venerdì 24 dicembre 2010

市场工程学-市场分析及其工具运用2010-12-25

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市场工程学-市场分析及其工具运用

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清华大学教授授课,年度仅一次,机会难得的课程!!

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【培训时间】01月07-08日 深圳 确定开课

第一天上午 第二天上午

绪论――市场营销感觉的建立

市场工程学

市场分析

明确挑战

信息收集

数据分析

市场策略

设计策略

制定计划

市场监控

监控行动 ? 市场营销发展趋势

常用的9个重要市场分析特征参数

客户需求及购买特征

客户的三维需求

客户需求分析

客户购买特征

价格

三种价格体系

不同价格体系的应用

产品的价格定位

潜在市场容量

市场规模

市场增长率

产品生命周期

市场占有率

市场集中度

公司内部销售分析

案例分析二:探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案
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第一天下午

市场分析

我们经常面临的挑战

数据分析方法

描述性分析

相关性分析

推理性分析―因果分析

有关营销战略的分析工具

经验曲线

产品的市场生命周期

BCG矩阵

麦肯希矩阵

ADL矩阵

SWOT竞争分析

CSF分析

诊断市场的19个特征参数

7个市场特征参数

2个客户特征参数

案例分析一:信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案
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第二天下午

市场预测

竞争预测

市场增长率预测

当面临挑战时,怎么办?(实例分析)

如何评定销售额的增长?

如何做下一年度的销售计划?

新产品上市时,应考虑哪些因素?

市场策略

品牌战略

企业模式设计

组合营销策略

竞争策略
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讲师介绍 邵会华 先生

著名实战营销战略专家、清华大学副教授、西门子管理学院高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、
市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!

工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门
第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业
管理经验,并取得良好的业绩。

一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场
营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市
场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。

擅长领域:拥有10多年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,
《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程
经典,广获好评。

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报名热线 13929536704 叶小姐

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