domenica 31 gennaio 2010

{2010新年好!}

贵公司负责人(经理/财务)您好

我公司年底有余额的发票向外代开,我司可为贵公司提供如下,商品销售,广告业,

服务业,运输,咨询,住宿,搬运,酒店服务,建筑安装,加工修理,会议费,劳务费,餐\
饮定额,

工业统一,商业统一,地方税控,租赁,机动车销售。

联系电话:136.9183.8013 陈伟 {QQ:951680343}

marketing195.ecoballe合同管理与合同风险规避

marketing195.ecoballe合同管理与合同风险规避

时间地点:2010年4月10-11日 上海
时间地点:2010年4月15-16日 深圳
时间地点:2010年4月24-25日 北京

授课对象:企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
授课形式:案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。
课程费用:两天:2800元/人(含课程费、饮用水、午餐、证书、参考资料等)

咨询电话:020-80560638;020-85917945 谢小姐(不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010@126.com退信)
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课程收益:参加了本课程,您将学习并了解到以下内容:
商务人员必备的法律工具
如何有效进行合同管理
合同管理的流程与重要性
合同陷阱的识别与风险的防范
商务合同纠纷的处理与对应
常见商务合同的合同管理的难点及重点
通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
掌握绩效的管理方法
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课程大纲
一、世界两大法系的特点及主要国家介绍
二、合同陷阱与防范,通过案例分析
合同欺诈的表现形式
合同欺诈的法律责任的主要内容:
识破合同欺诈与陷阱的十大方法
预防合同欺诈的五大措施
三.如何进行有效的合同管理
合同管理类型
合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格
合同管理计划与合同质量计划
合同管理的政策与流程
合同管理的政策
合同管理流程文件
合同管理流程图
合同的保存及销毁
案例分析:某汽车公司的采购合同管理流程
案例分析:某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞
四合同的订立与合同的效力:
合同生效时间
合同的效力持续时间
案例分析:某大型生产型公司的采购合同管理失误
五合同内容:
数量及质量条款;
价款或报酬条款;
履行期限、地点和方式;
担保及违约责任条款;
风险转移条款;
所有权保留条款
不可抗力条款;
知识产权、保密协议条款;
争议解决方式条款;
生效条件约定
案例分析:某大型连锁公司的合同管理失误
某大型家电连锁公司的担保管理失误
某中型运输公司的生效条款失误
六.合同的履行:
约定不明的履行
执行政府定价、指导价的合同的履行
涉及第三人的合同的履行
三个抗辩权、代位权及撤销权
后合同义务
案例分析:某技术研发公司的后合同义务
七.合同的变更与解除及常见纠纷处理
主体变更,以及主体资格
履行内容的变更
债权的转让
表见代理
无效合同,效力待定与撤销权
债务的转让
要约与承诺的争议
八、采购合同中的其他问题
合营性合同时应注意问题
贸易性应注意问题
合作与知识产权问题
九、常见采购合同的管理重点及难点
关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
杠杆物料/常规物料的合同管理重点
涉外采购合同管理重点
MRO采购合同管理重点
采购外包合同管理重点
案例分析:某大型汽车配件生产型公司的采购合同
某汽车(中国)公司的采购合同
十、合同风险管理
合同履行中存在的风险
风险控制�合格供应商的选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估,评审与审计体系
交货管理
项目采购中的质量风险,进度风险,,成本风险原因分析和防治措施
商业和其他风险分析和防治
十一、合同绩效/供应商绩效管理
合同绩效/供应商绩效考核指标
跟踪与考核体系
案例分析:某公司的采购合同
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培训讲师:周向阳,资深法律顾问,采购和供应链管理专家,资深专业供应链管理讲师
法学硕士,工商管理专业博士,十多年的工作经历,曾先后任职于世界500强欧美企业,
历任采购部长、采购中心高级经理以及亚太地区供应商管理等职务,现任某世界500强
行业领先公司,负责全球供应链管理。Thomas还是英国皇家采购物流协会(CIPS)中国
授权培训师,美国采购与供应管理协会(ISM)注册采购经理(CPM)培训师,国家注册
采购师/ITC采购与供应链管理国际认证核心团队讲师。
周老师将现身说法:将自己十多年的供应链管理经验以及其本人扎实深厚的法律功底以
大量生动典型的案例为依托深入浅出地剖析日常运做中潜伏的法律风险,并从法理与实
战角度进行解读合同风险与防范,进一步防范欺诈和预防合同纠纷,以及危机预警与处
理。同时,将协助大家解析以下问题:公司应当设计怎样的合同,制订出不同合同样本
以及合同管理流程,从公司运营和供应链管理的角度,从根本上规避供应风险与陷阱?
最擅长的培训科目有:高级管供应链管理实务、全球供应链方案设计、国际贸易风险与规
避,降低公司采购成本、采购商务谈判、供应商绩效管理等课程。曾服务过典型代表客户
有:一汽,上汽集团、中石化,中海油,西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、
三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。
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《合同管理与合同风险规避》报名回执表(请传真020-62351156)

参 会 单 位 名 称:_______________________________________________________

参 加 地 点:口深圳 口上海 口北京

联系人:______________电话:________________传真:________________

邮件:______________ 参 会 人 数:_________人 费 用 ¥:_________元

参 会 人:___________所 任 职 务:____________移 动 电 话:_____________

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付款方式(请选择打"√"): □1、现金 □2、转帐 □3、电汇
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备注:请您把报名回执回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话(020-80560638)确认!

marketing195.ecoballe跟单员技能提升与策略强化

marketing195.ecoballe跟单员核心工作技能提升与策略强化

时间地点:2010年3月13--14日 上海
时间地点:2010年3月20--21日 深圳
参课对象:企业的跟单、业务、采购、生管人等专职人员,尤其适合制造型企业的业务副总经理带领管理干部集体参会。
标准费用:2100元/人(含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等)
认证费用:500元/人(不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。

咨询电话:020-80560638;020-85917945谢小姐(不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010@126.com退信)
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课程特色:内容源于讲师多年实际工作经验,系统、全面、条理清析、通俗易懂、实操性强,是跟单工作最
系统实用的课程之一。风格是深入浅出,集知识性、趣味性与活泼性于一起。形式包括:讲授、图示、多媒
体教学、 对话、互动、案例、客户代表
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课程背景:市场已经变得越来越残酷无情!交期短,品种多,批量小,同质化,价格下滑,成本上升,品质
严格,操作无序,订单易变,客户挑剔,拖欠货款,贸易保护,产权纷争等等,都成了阻碍业务进一步发展
的堡垒。在这样日趋严峻的形势面前,企业应该整合运作流程,发挥优势资源,培养员工队伍,先把接到的
订单做好,然后,再谋图拓展市场,寻求进一步发展。
本课程讲述了跟单管理工作的实施纲要,针对企业普遍存在的跟单问题,结合典型案例,有针对性地进行培
训,使您理解精髓,掌握方法,汲取经验,是跟单员和经理人职业化训练的首选课之一。
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培训收益
理解跟单的内涵,掌握跟单管理的必备技能;
通晓高级跟单方法,掌握订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力;
让跟单人员掌握管理企业的原则、特点和技法;
能够运用专业职能,有效交流、沟通问题,协调处理生产运作事务;
理顺部门之间的关系,掌握生产、品质、交期、成本的协调处理能力;
有效管理客户、供应商与企业的关系,提高供应链的整体素质。
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主讲专家:李广泰先生,《杰出跟单员》工作手册编著人、中国跟单员培训实战专家,粤港台企业管理研究中
心理事长,工学硕士,高级工程师,清华大学深圳研究院MBA,先后在美、日、韩资外企,台港独资企业从事
管理工作多年,历任工程部工程师、现场主管、品质经理、生产副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中
积累了丰富的管理经验,尤其深谙工厂生产、品质、工程方面的管理运作,对跨国公司输入的管理思想颇有研
究,形成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。
李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验,进行浓缩升华,于2000-2004年间,先后出版了
《杰出跟单员》、《品质/生产/工程……部门主管跟我学》系列丛书、《生产现场管控》等书籍,受到企业界
的高度重视并给予了极高的评价。李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性,
深受听课人员的好评和尊敬.至今李先生为满足企业的实际需要,在全国各地成功举办了百多场讲座,授课人
数达到万多人次,并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。
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课程大纲
跟单员的工作核心
跟单员角色定位,定义、工作核心、职责、组织、任务、业绩、使命
跟单工作特性,边缘性、广泛性、机密性、敬业为本
跟单员资格,内部资格管理,行业内的四种形象代表
跟单模式,跟单流程,五项工作原则
实施跨部门跟单的要诀,打造跟单执行力
跟单的主要对象,跟什么?三大要素
如何面对四种人和另类
有效克服八大怪象
跟单员业绩考核,考核表、方法、激励
游戏:哈佛的管理法则

◆跟单员处理订单的能力
优质单,急单,标准订单格式,输出与输入的订单
没差错接收客户的正式订单
协议、合同、客户要求,订单评审与输出
要不要插单?插单原则、方法
如何管理P/O、ot
与订单关联的原产地政策、产品认证、通关政策
JIT、VMI
跟单工作展开流程
案例:如何防止"铲单"

◆跟单员管理工厂的技能
计划决定执行,4M1E要素、程序、制度、企业文化
APQP、新产品跟踪管理,产品技术指标、图纸、文件、零件规格书
pmc,如何制定生产计划
如何督促物料到位,控制生产进度
各阶段品质控制,IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验求
产量,效率,生产节拍,统计分析生产数据
如何协调处理生产异常问题
PSI,产供销失调的症状、原因与对策
两种决定的比较
案例:WM如何管理供货工厂

◆出口型企业跟单模式
接收客户正式订单,信用证
三种样板管理,签板、首件认可、确认
工厂物料的需求计划,生产计划安排,跟进生产实施
供应商管理,开发、策划、控制、跟进、改善,送货、验收、接纳、退货、返补
外协作、外包方管理,发货前的准备工作
完成后的统计分析
贸易陷阱,延迟交期处理,紧急质量事故处理,快速响应、反应
案例:差之毫厘,失之千里

◆跟单工作礼仪
礼仪规则,礼仪的作用
相由心生,特殊而重要的礼仪
不同国家、地域的礼仪差异

◆跟单员的客户关系管理
定位客户、服务和满足顾客
客户关系表现形式,平均客龄
客户审核工厂的流程、对策,改善和预防措施
开拓客户的渠道,如何帮客户赚钱
赢得客户忠诚的方法
合作愉快是基础
留下值得怀念的背影
客户的心是企业最大的资源
案例:满意度一分钱不值

◆跟单工作策略
抓住主线,以不变应万变,举一反三
透过细节,掌握信息,杜绝死角
写一份有价值的报告,简洁而有效
善用开会解决问题,必要的会议,有会有议
识别并锁定异常
规范化与格式化的工作有助于跟单
看板与目视管理,公开透明的管理法则
工作目标与目的,不要"为人作嫁"
责任是猴子,善待工作,善待自己
三三制、管理制衡、危机意识、自主管理,不同级别关系管理的策略
案例:数码思维模式的《业务通报》

◆跟单工作工具
管理工具的妙用,跟单的八大工具
PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEA
过程、程序、规范化、标准化、效率公式
新老QC七大手法,5Why、8D、CAR、8D

◆跟单工作能力提升培养
沟通能力,组织结构图,汇报与指挥,越权管理
与顾客沟通的技巧
判断能力,经常保持九个危机意识
评价能力,五项工作评鉴
实战能力,五种勇气,五种习惯,五个要求
承受能力,练就心理素质
经典案例分析

◆互动,自由问答
主要工作任务
遇到的问题
老的方式
检讨原因
跟单方法―提醒
改善后的方式,改善效果
◆互动,自由问答
参考书籍《杰出跟单员》、《接单与跟单实操细节》
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《跟单员核心工作技能提升与策略强化》报名回执表(请传真020-62351156)

参会单位名称:_______________________________________________________

参加地点:口上海 口深圳

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marketing195.ecoballe外贸企业内销成败的关键

marketing195.ecoballe外贸企业内销成功的6道门坎―外贸企业内销成败的关键因素

时间地点:2010年3月13--14日 上海
时间地点:2010年3月20--21日 深圳

曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器市场总监主讲,本课程是经过多位实战型老师
结合企业成功经验合作研发的结晶,让参会企业受益非浅!

外贸企业是否在单一的外贸业务中难以为继?
外贸企业开拓内销市场为何经常失败?但又前赴后继?
外销内销两条腿走路才稳健,但相对陌生的内销业务怎么做才有效?
内销市场竞争已经十分激烈,如何才能提高成功率?
《内销成功的6道门坎》为您解惑,助您成功!
◆学员对象:准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、经理;营销总监、经理及其他决策层成员。
◆费----用:2800元/人(含授课费、资料费、两天午餐费及茶点)
◆资格证书:中级证书申请费500元/人,高级证书申请费1000元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)。

咨询电话:020-80560638;020-85917945谢小姐(不需要此类信件请回复电邮至chinammc2010@126.com退信)
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课程背景:过去几年,随着国内劳动力成本上升,人民币对美元汇率上涨,特别是全球金融危机爆发以来,国内
外贸加工型企业的订单锐减,赢利大幅度减少,甚至于有的企业走到了生死边缘――入不敷出、难以为继、前景
暗淡。在这种背景下,大量的外贸企业开始谋求战略转型――希望、正在或已经启动国内市场营销。
然而,习惯了接外贸订单的企业,要想转型做国内市场可不是一件容易的事情,恐怕需要经历一个脱胎换骨的过
程,甚至要付出巨额的"学费"才可能在国内市场立足。
内销与外销相比较,在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是"客户+订单+生产"。在这种模式下,
企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及
对重要客户的维护上,其整体运作对费用、团队、策略的要求并不高。内销的基本模式是"市场需求+产品组合
+价格组合+销售渠道+品牌打造+团队执行"。在这种模式下,企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠
道伙伴,因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打造上,其整体运作
要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路,对外销转内销的企业来说无疑是一种
严峻的考验!这意味着,外贸企业在追求内销的过程中,必然有的会成功,有的会失败。具体说,外贸企业做国
内市场,成与败有以下六道门坎――能够逾越者成功,不能够逾越者失败。
门坎一:产品组合与战略定位 门坎四:内销品牌建设与传播
门坎二:老板管理思维与风格 门坎五:销售渠道开发与管控
门坎三:营销团队建设与管理 门坎六:销售政策设计与运用
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培训收益:本课程将密切联系学习者所在企业的实际情况,通过理论讲解、案例剖析、受训企业问题研讨、学习者
经验与观点分享来达到以下三个研习目标:
★ 使学习者全面了解外贸企业做国内市场将会碰到的问题和风险;
★ 使学习者掌握解决各种内销问题和规避风险的路径与方法;
★ 调动集体智慧,对学习者关心的所有内销相关问题给出方向性和原则性解答。
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课程大纲
开场部分
■外贸企业做内销的核心驱动因素
■外贸企业做内销,既可能成功,也可能失败
★门坎一:产品组合与战略定位(第一天上午)
本单元学习目标:通过理论讲解和学习者所在企业的实际案例进行研讨,使学习者对本企业做内销所涉及的产品定位、
市场定位、价格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的认识,并且能够基于所在行业现状设计出有效的国内市场营销模式。
基于现有产品选择内销战略将面临的问题
如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位
如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位
如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位
如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位
营销模式:逻辑越简单越有效,越复杂越无效

★门坎二:老板管理思维与风格(第一天下午)
本单元学习目标:使学习者充分了解,企业老板(决策层)在建设团队时应该把重点放在"谋势"、"建制"、"育人"
三个关键方面,以此吸引、管理和培养内销人才。而不是偏颇地寄希望于找到德才兼备的"能人"。
英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变
在不谙熟内销市场运作之道的情况下,如何进行决策与管理
在决策者精力不够用的情况下,如何进行决策与管理
内销过程中可能碰到的问题与决策者习惯性思维
正确定义决策者(老板)在内销团队管理中的角色和权力边界
发展内销团队:"庙"与"和尚"都重要,但"庙"更为重要

★门坎三:营销团队建设与管理(第一天下午)
本单元学习目标:使学习者确切地知道本企业究竟需要什么样内销人才?内销人才从哪里来?如何评估内销人才的性格、
心态和专业能力?如何管理内销人才(使他们在组织约束和自我约束下不断成长,并因此而使公司的内销业绩得以不断成长)?
内销团队应该由怎样一些人构成
"治军先治将"――内销团队需要"三驾马车"
内销管理者来源:内部任用VS外部招聘
内销人员能力评估:性格、心态和技能都重要
招聘"将才"时易犯的错误与克服方法
内销团队管理的基本思想:制度优先,人才次之
对内销团队的授权、控权与激励手段

★门坎四:内销品牌建设与传播(第二天上午)
本单元学习目标:通过国内外成功企业在品牌建设方面的案例分享,使学习者了解建设内销品牌的窍门和方法,并结合学
习者所在企业的实际情况,给出务实的、花钱少见效快的品牌传播原则和技巧。
没有品牌,内销成功只是"臆想天开"之事
品牌的作用:不同的产品需要不同的品牌塑造方式
品牌建设的着力点有两个:品牌美誉和品牌传播
品牌美誉操作技巧:老实人吃亏,厚脸皮者捡便宜
品牌传播操作技巧:中小企业应遵循的"四把原则"
品牌效应来源于长期积累,一锄头挖不出一口井来
地方品牌VS全国品牌――有多少资源做多大计划

★门坎五:销售渠道开发与管控(第二天下午)
本单元学习目标:通过分享一部分外贸企业做内销的渠道建设案例来说明,应该如何选择渠道模式?如何通过先在有限的
渠道领域取得优势和建立杠杆效应,进而撬动和达到全面的目标市场。
得渠道者得"天下"――原因,以及内销渠道开发应关注的要点
渠道开发的最高境界――善于利用渠道商的一切资源做市场
渠道模式分类与选择渠道应注意的关键事项
"让渠道商赚钱"是永衡真理,但必须发自内心和落实在行动上
没有局部渠道优势,便不可能建立全面渠道优势
经销商管理体系:打胜仗要有武器,画方圆要有规矩
成功招商的不二法门:"噱头"+"报告文学"+"科幻小说"

★门坎六:销售政策设计与运用(第二天下午)
本单元学习目标:通过成功企业在设计和运用销售政策方面的案例分享,使学习者了解做国内市场将会涉及哪些销售政策,
以及外贸企业在做内销的起步阶段应该侧重于运用哪些销售政策来最大化地使自身在交易过程中占据主动,并最大化的利用合作商的资金、网络、关系和智慧来实现厂商共赢。
案例分享:销售政策设计与运用奥秘无穷
销售政策的含义:让人听你话、跟你走
销售政策的本质:主导资源流向,获得互利双赢
销售政策设计:考验决策者和管理者的系统智慧
内销起步阶段的销售政策设计艺术及案例分享
销售政策的运用艺术(上):透明VS模糊
销售政策的运用艺术(下):强硬VS软弱
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导师简介:张诗信老师(本次课程的主讲嘉宾):营销管理专家,长期致力于推进企业与经销商、消
费者、营销人员之间建立和发展共赢的合作关系。张老师有16年营销管理实战经验,曾任空调行业中
国第一、家用空调世界第一的格力电器的市场总监,直接向集团CEO董明珠汇报,还曾在凯撒公司(外
资)、联合利华(外资)、舜坚公司(外资)、风华集团(民营)担任销售经理、策划总监、战略研
究员、市场总监、营销副总、营销总经理等中高级职务。张老师另有7年为各类企业提供专业营销咨询
和培训服务的经历,其丰富的实践经验和深厚的理论功底让其内容高屋建瓴、直击要害,让学员常有
拨云见日、相见恨晚之感,尤其是老总等高层学员。张老师的代表著作:《第四次营销浪潮》(南方
日报出版社,2006)。
张老师至今已为上百家企业提供了满意的管理内训、管理咨询服务,部分客户如下:
1、高校:清华大学、中山大学、美国宾法尼亚州立大学、上海交通大学等高校总裁班/EMBA。
2、外企:NIKE、IKEA、Adidas、Reebok、Wal-Mart、Disney、AVON、安利、联合利华等。
3、民企:田氏化工、清华紫光、宗申摩托、白云电器、风华电器、杰士邦、拜尔生物、中正地产、世界之窗等。
4、国企:南方航空、海南航空、中石油、武汉钢铁、仪征化纤、南方电网、中国移动等。
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《外贸企业内销成功的6道门坎》报名回执表(请传真020-62351156)

参会单位名称:_______________________________________________________

参加地点:口上海 口深圳

联系人:______________电话:________________传真:________________

邮件:______________参会人数:_________人费用¥:_________元

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sabato 30 gennaio 2010

to业务合作

贵公司负责人你好:

我是深圳宝源达实业有限公司,我公司在(全国各地)有分公司,每个月进项多完成不了所定的{fa/piao},

公司现在每个月有向外代开{fa/piao},有增值税的(海关缴款书),国税和地税的:商品销售,运输,广告;

建筑安装;其它服务业等等,以优惠代开为基本,还可以按数量的大小来商讨。

如有打扰请原谅,

详情请电;

联系人:张小姐

联系电话:13510212395

业务QQ:605694799

深圳宝源达实业有限公司

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PartyGaming Chief Executive Officer Jim Ryan commented on the new games: “Creating unique and exclusive themed content is a key element of our strategy because the power of popular international brands and their ability to add substantial value to our game portfolio is clear.”

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marketing195.ecoballe制造业现代仓储管理与物料

=?GB2312?B?xeTLzQ==?=
To: marketing195.ecoballe@blogger.com
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Date: Sun, 31 Jan 2010 06:24:16 +0800
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