仓/储/管/理/与/物/料/配/送`11:49:07

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高效仓储管理与工厂物料配送

【培训时间】12月03-04日 上 海

12月10-11日 深 圳

1 月 5- 6日 广 州

【培训对象】高层管理者、物流部门、采购部门、仓储部门及其他相关部门的职业经理人

【培训费用】￥2800元/人（含授课费、资料费、会务费、两天午餐费）

【课程背景】
物流仓储管理的好坏对公司的影响有多大?为什么进货环节经常出问题?为什么仓库的
利用率低?盘点的作用有多大?为什么拣货(发料)需要哪么多人?仓库损耗如何降低?什么是
现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗?
本课程从实战的角度，结合先进的仓储管理理念、众多企业的成功经验以及讲师在企业仓
储物流方面多年的经验体会，教授如何管理仓储部门，提高仓库运营效率、提升部门绩效
以及仓储部门在公司的影响。

【课程收益】
? 当今物流仓储管理的挑战是什么？
? 如何做好收货入库管理？
? 如何做好储位管理？
? 如何提高拣货（发料）的效率？
? 如何提高盘点的有效性？
? 如何降低仓储管理的损耗？
? 如何选择与维护物流设备？
? 如何做好配送运输管理?
? 如何降低运输成本？
? 如何管理好库存？
? 如何提高信息化对库存管理的作用？

课程形式：以实战为主导。做到"明白"、"会用"和"知道什么时候用"。
案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％。

【课程大纲】
第一讲：当今仓储物流管理的挑战是什么？
制造业的物流与供应链的区别
什么是供应链SCOR模型？
物流管理的最终目标是什么？
客户'对物流服务的要求有哪些-KPI？
客户服务的重要性
物流管理的基本流程应该如何?
不同物流仓储管理的瓶颈环节是哪些？
物流管理的主要难度是什么？
案例分析：谁是它们的'客户'？
案例分析：海尔如何通过物流系统改造不断增强核心竞争力

第二讲：如何做好收货入库管理？
收货作业流程
收货入库的管理难点
如何提高单证的准确性？
如何提高抽样的准确性？
抽样的三类方法
案例分析：出口服装检验抽样方法
案例分析：台升集团的自动化立体入库系统

第三讲：如何做好储位管理？
　　　　储位管理的矛盾是什么？
　　　　三种仓库运作模式
　　　　储位管理的KPI指标有哪些
　　　　为什么会二低一高？
　　　　仓库的几种格局
　　　　如何计算仓库的利用率？
　　　　仓库合理布局的比例参考
　　　　立体仓与平面仓的比较
　　　　如何提高有效储位的利用率
　　　案例分析：神州数码上海物流配送中心
第四讲：如何提高盘点的有效性？
　　　 盘点的KPI指标有哪些？
　　　　盘点的工作流程如何？
　　　　盘点准备工作做些什么？
　　　　盘点的主要挑战
　　　　如何确定盘点的频率？
　　　　盘点的三种形式
　　　　盲盘与实盘的比较
　　　造成盘亏的原因有哪些？
案例分析：沃尔玛配送中心的盘点

第五讲：物料库存管理的挑战是什么？
　　　　库存管理有哪些KPI指标？
　　　　库存管理各目标的逻辑顺序？
　　　　周转率的类别
　　　　存货库存周转率的计算案例
　　　　单库周转率与总周转率的区别？
　　　　库存周转率的意义
　　　　三种库存类别的管理差异？
　　　　如何管理备件库存？
　　　　预防性维修与事后修理
　　　　备件的补货计划表
　　　　库存的七种成分？
　　　库存管理方法的改进？
案例分析：三精口服液配送中心库存管理
案例分析：双汇公司的库存管理系统

第六讲：如何做好补货管理？
　　　 库存管理的操作性KPI指标是什么？
　　　　库存维持期？　　　　　　　　
定量（连续）补货法
　　　　补货管理的三要素？
　　　　如何确定补货点?
　　　　如何确定补货量?
　　　　什么是库存持有成本？
　　　　订单成本包括哪些内容？
　　　　如何推定库存维持期？
　　　　定期（间断）补货法
　　　　两种补货法的比较
　　　　如何确定间隔期的长短？
　　　　如何确定定期法的补货量
　　　　情况一：当订单响应期等于定期间隔时
　　　　情况二：当订单响应期小于定期间隔时
　　　　当订单响应期太长时？
　　　　接力棒式补单－情况A
　　　　滚动式补单－情况B　　　
案例练习：经济订货批量的计算
第七讲：如何对库存品项进行正确的分类？
第一节：采购物品的分类方法
　　　　如何准确进行采购物品的分类？
　　　　饼干加工厂的原材料分类
　　　　本企业采购物品的分类
　　　　不同材料的库存管理策略
第二节：成品的分类方法
　　　　成品如何分类？
　　　　成品的库存分类管理策略
　　　　成品的库存分类管理策略
第三节：帕累托分类法
　　　　什么是Pareto(帕累托)分类法?
　　　　金额百分率计算
　　　　ABC的分类
如何画帕累托曲线图？

第八讲：什么是VMI
　　　 VMI的好处是什么？
　　　　VMI的三种方式
　　　　供应商代管式
供应商寄存式
案例分析：解析戴尔的零库存

第九讲：如何提高物料配送的效率？
　　　　拣货（发料）的KPI？
　　　　发料（出货）订单运作的流程如何？
　　　　各阶段会出什么问题？
　　　　拣货与发货
　　　　哪些因素会影响拣货绩效？
　　　　如何合理分配拣货单
　　　　拣货的两种基本方法
　　　　如何实施播种法？
　　　　两种拣货方法的比较
　　　　如何避免拣（发）错货？
　　　　原材料的发料（领料）方式？
成品出货的流程？
案例分析：德国大众丰桥配件中心的配送系统
案例分析：上海通用的物流配送

第十讲：如何降低仓储管理的损耗？
　　　　仓储管理不当造成的损耗有哪些？
　　　　看不见型损耗的产生原因
　　　　什么是自然损耗？
　　　　看得见型损耗的缘由会有哪些？
　　　　不同存放物的仓储要求有哪些？
　　　　仓库的设计要求
　　　　双门制
　　　　各类仓储质量管理的重点
　　　　现场标示的作用有哪些？
　　　　如何确保标识质量
　　　　堆码不好会出什么问题？
　　　　货垛" 五距" 要求
　　　　如何管理好待定物品和不能用物品
　　　　退货的管理
　　　　如何做好仓库的日常管理工作
　　　　安全管理的防范？
　　　　物流安全的国家相关规定
　　　仓库日常巡查制度
案例分析：百安居的配送中心高效的仓库系统

第十一讲：如何选择与维护物流设备？
第一节：货架设施的选择
　　　　货架的一般分类
　　　　低位货架
　　　　低位货架图示
　　　　悬臂式货架
　　　　阁楼式货架
　　　　中高位货架
　　　　各种特种货架的比较
案例分析：联华超市配送中心的运作

第二节：叉车设备的选择及保养
　　　　叉车的动力分类
　　　　叉车的种类　　　　
　　　　叉车是购买还是租赁？
　　　　叉车应该如何保养？
第三节：其他设备
　　　　托盘类
　　　　托盘国际标准共有6种规格
　　　　中国的托盘标准
　　　　其他器具
　　　填充气袋
第十二讲：如何选择物流配送工具？
　　　　 运输管理的挑战有哪些？
　　　　　运输管理的KPI？
　　　　　四种运输工具的比较
　　　　　我们应该选择哪种运输工具为好？
　　　　　货运服务的类型
　　　　　哪一种货运类型更好？
　　　　　冷藏汽车的分类
　　　　　汽运方式的三种选择？　　　　　
　　　　案例练习：某物流公司各种运输形式的成本比较
案例分析:沃尔玛的运输管理

第十三讲：如何评估物流配送商？
　　　　　甲方物流与乙方物流的区别？
　　　　　如何做好物流外包的工作？
　　　　　如何选择物流商？
　　　　　物流服务的能力
　　　　　物流商的愿望和实力　　　　　　　　
　　　　　物流商的保障能力？
　　　　　物流企业分类与评估指标
　　　　　运输型物流企业
　　　　　调查问卷设计的注意事项
　　　　问题设计的形式
案例分析：IBM是第四方物流商吗？
案例分析：麦当劳好在哪里？
第十四讲：如何提高物流仓储的电子化水平？
　　　　 数据与信息有无区别?
　　　　　四大信息管理系统
　　　　　MRP II、DRP和ERP
　　　　　四种信息工具
　　　　 条形码的类别
　　　　　商品条形码和物流条形码
　　　　　物流条形码的应用
　　　　　汽车制造业的条形码应用
　　　　　数据采集器
　　　　　为什么要用RFID？
案例分析：上海移动通信的工厂物流自动控制系统
案例分析：RFID挑战零售业供应链
ERP成功案例：重庆嘉陵重塑"价值流"

【讲师介绍】
张仲豪， 张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金
赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于
美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任
美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经
营管理。所以，张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的
心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴
加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州
统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、
立邦涂料广东有限公司、 青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家
企业。张老师的授课富有很强的激情，现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维
敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

★主-办-单-位：资--讯-- 1 0 0 --信--息--网

【认-证-费-用】中级600元/人；高级 800元/人 ( 国 家 人 才 库 可 查 询 )

(参 加 认 证 考 试 的 学 员 须 交 纳 此 费 用，不 参 加 认 证 考 试 的 学 员 无 须 交 纳)

★深圳Tel：07 55-82 97 47 89　上海Tel：O 21-51 69 25 36

★深圳Fax：07 55-82 97 06 27　上海Fax：0 21-51 69 25 38

【报-名-流-程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位

【本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训】

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参观全球精益工厂 192230

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++++精益工厂考察团及管理培训++++

!!!参观全球精益生产标准工厂!!!
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开课时间：12月18-19日 广 州

课程费用：2880元（含资料费、午餐费、参观费、专家演讲费）

[深-圳-谘-询-电-话] 07 55 - 82 97 47 89 ，，82 97 06 27 　 赵　小　姐

[深-圳-报-名-传-真] 0 75 5 - 82 97 06 27

授课对象：工厂总经理、厂长及各制造相关部门经理、主管以及工程师

【报 名 流 程 】 电 话 谘 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位

【 备 注 】 本 课 程 为 企 业 内 部 培 训 最 佳 课 程
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课程大纲：

第一部分：精益管理基础

? 精益生产的起源及其发展
? 丰田生产系统TPS (Toyota Production System)管理精髓
? 影片欣赏：TPS诞生历史记录片
? 精益生产的基本原理
? 从客户的角度认识价值
? 识别流程中非增值(浪费)的活动
? 精益7大浪费分析与消除
? 精益价值流图简介
? 拉动式精益信息流管理
? 如何通过建立拉动式生产降低库存
? 如何通过拉动式生产缩短制造周期

第二部分：参观广州本田(Honda)于增城的最新车厂

? 见识本田如何实施精益生产，亲眼见证只需一分钟时间就能组装好一部汽车
? 见识本田如何利用精益生产提高产能至一天1000部汽车
? 由广本生产总监解疑精益之道

第三部分：精益计划物流管理

? 生产计划及物料控制流程(PMC)
? PMC在精益工厂建立中的地位与作用
? 生产计划的合理下达与监控
? 物料计划、采购及控制流程
? 供货商管理库存(VMI)/准时化交货(JIT)
? 衡量物料及采购管理的绩效指标：
? 采购成本差异(GPPV / RPPV)
? 库存周转率(ITO)
? 多余及过期物料(Excess / Obsolete)
? 精益现场物流管理
? 现场物料的识别及管理方法
? 通过流程设计来控制WIP的方法
? 需求拉动技术在现场物料管理中的运用
? 精益物料补充拉动系统介绍
? 准时化交货JIT / KANBAN的有效实施
? 小组活动：拉动式生产模拟

第四部分：精益现场效率管理

? 精益工厂建立：难点探索与讨论
? 现场效率的定义与分析
? 影响现场效率的三大因素
? 生产异常管理与分析
? 如何通过减少异常提升效率10%
? IE在现场效率管理中的地位与作用
? 工厂布局与精益工厂的关系
? 如何通过单元化布局缩短交货期
? 大批量生产模式下的生产线设计原则
? 生产线平衡分析与效率研究
? 如何看待没有IE的工厂潜在的30%效率损失
? 现场改善实例分享
? 班组管理在效率管理中的作用
? 如何看待不同的班组管理间的15%效率差异
? Q&A学员提问与问题解答

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讲师介绍
罗老师
　　国内著名大学机械工程学士、工商管理硕士（MBA），拥有近十年著名企业生产、工程及质量经理
经验，精益生产及6西格玛实施专家。
罗老师历任世界500强FLEXTRONICS企业之供货商质量、IE工程、精益生产及六西格玛高级经理、
亚洲最大精密五金冲压注塑产品服务提供者AMTEK生产及工程经理及著名港资EMS企业NAMTAI GROUP生产
工程经理。

辅导案例：
・FLEXTRONICS独立完成6个黑带项目和推行精益生产系统及指导企业内部管理改善，领导团队为企业节
省近500万美元成本及生产效率提升约25%。
・为美的日电集团下属公司： 微波电器、洗碗机、热水器、厨房电器、风扇全面推行精益运营管理，
并指定罗老师为独家咨询人。

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销 售 团 队 激 励-励07:06:14

--TO--marketing195.ecoballe

特邀营销大师，松电中国营销总监：汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同
时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著

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彻 底 解 决 销 售 团 队 长 期 激 励 与 绩 效 （ 第 五 十 二 期 ）

----让 业 务 员 自 己 想 玩 命 干

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课程特点：
1． 以管理思想为引导，使领导善于综合思维
2． 以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧
3． 现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化
4． 学不会不算，顺便带走成套管理办法
5． 本课题自2007年开始，已经开课30次，学员普遍反映"实用、实惠"，课后大量再寻支持，
并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。

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培 训 对 象：销 售 团 队 总 负 责 人
1.欲 在 国 内 开 展 大 规 模 销 售 的 企 业
2.销 售 内 部 政 策 制 定 者
3.销 售 团 队 管 理 者
4.人 力 资 源 相 关 负 责 人

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如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1． 为什么有些业务员就是不努力？
2． 为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3． 业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
4． 为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
5． 为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
6． 留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7． 为什么团队中有"亮点"，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8． 团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9． "飞单"、"泄密"、"吃回扣"甚至"卷货款"，为什么总会有人"干坏事"？
10． 奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地
11． 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
12． 怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？

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培训目的：以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
1． 明晰人们玩命干的基本道理
2． 了解控制人们不敢做坏事的思路
3． 熟练运用销售政策和制度掌控全局
4． 创造理想内部环境
5． 研究企业文化、环境，研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队

简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，
如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元

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培训大纲：

第一篇 我们总有困惑――团队状况不尽如人意
现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？
故事：50个业务员
现实情况之二： 年轻人错位的心态
故事：自报工资
现实情况之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
故事：不会用计算机
现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段
故事：我爸给我钱
现实情况之五： 人员频繁跳槽
故事：流动率300%
现实情况之六： 沟通和融合的难度
故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱
现实情况之七： 我会去告你
故事：不干你也得发工资
现实情况之八： 我要当老板
社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？
现实情况之九： 人才从来就是稀缺资源
现象：人才市场
现实情况之十： 谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？
故事：挖沟去
问题归纳：
第一类问题：谁在干活？为什么要干？
第二类问题：团队组织管理
第三类问题：批量开发客户
不是问题的问题

第二篇 销售人员心态分析――团队管理的思路和模型
管理模型之一： 人们为信仰而战？
故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义
管理模型之二： "兔子"是动力是关键
故事：赛狗
管理模型之三： 给自己干活才有劲
故事：天安门抢花事件
管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？
故事：中国改革的起点与成功――毛泽东、邓小平
管理模型之五： 利益链条
故事：互相帮助保障质量
管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的――政策引导人们努力
故事：大家全都一样

第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
案例：梯次销售政策
销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金
第一节 任职资格与任务
第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）
第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）
第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）
第三节 辅助岗位工资与奖金规定
销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
业绩计算范本：
练习：制定政策，游戏：寻找规律
销售政策第三部分：销售费用――管好兜里的钱
故事：邯钢经验 故事：便后冲水
费用管理之一： 费用政策原则与基本方法――额度加比例 （范本）
故事：别向我要钱
费用管理之二： 各种费用项目报销标准
费用管理之三： 费用使用规定 （范本）
费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定
销售政策第四部分：明年后年怎么办
案例：一次做5年的制度，好使就不换

第四篇 人在其位――人力资源
人力资源之一 构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
故事：我怎么这么多上司
案例：基本组织架构
人力资源之二 构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
人力资源之三 把他们绑在一起
故事：小脚老太太PK警察
人力资源之四 招聘与入职规定――用人无忧
故事：公司的电话丢了
案例：看你敢干坏事
范本：担保、保密、喜报
人力资源之五 在职培训 范本
人力资源之六 工作区域与产品划分
人力资源之七 招聘与入职规定
人力资源之八 人员移动
人力资源之九 团队拆分与合并
人力资源之十 在职培训
人力资源之十一 福利
人力资源之十二 奖励
本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。

第五篇 信仰和文化――不可或缺的精神力量
互动：你来试试老板的苦处
精神体系之一： 让员工体会当老板――留人和做大的最好办法
案例：你才应该找工作
精神体系之二： 文化体系――企业之魂
精神体系之三： 企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点
精神体系之四： 员工心理管理――轻松快乐工作
精神体系之五： 人要有希望
故事：有车有房有美女

第六篇 制定游戏细则――完善日常管理
故事：随地方便
行政事务之一 日常基础管理制度――有序一般行政事项
行政事务之二 财务管理规定――规范财务工作
行政事务之三 车辆管理制度――鼓励运用先进工具

第七篇 第九篇 创造理想环境――家里最好
案例：销售团队办公室
理想环境之一 办公室硬环境――视觉冲击化
故事：光宗耀祖
理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化
故事：谁出鱼翅钱
案例：奖励手段
理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化
案例：打出办法
理想环境之四 使每个人都有好心态――工作快乐化
案例：玩吧，揍我一顿
理想环境之四 成功是最好的激励
故事：天天成功

第八篇 第十篇 你是好领导――既当爹又当妈
案例：到底谁怕谁
好领导之一： 知道自己是谁――有危机有机会
好领导之二： 耳朵比嘴多一个――先学会听
好领导之三： 称赞你的下属吧――人都爱听好听的
好领导之四： 有效沟通――恋爱是谈出来的
好领导之五： 好领导是大服务生――帮助所有的人
好领导之六： 让他们成功吧――保姆式帮助
好领导之七： 合理用权――双刃剑
故事：没事了的困惑
好领导之八： 支持改善改革创新――让更多脑子动起来
故事：铅笔
好领导之九： 张弛有道――玩也是道理
好领导之十： 身先士卒――榜样的力量

第九篇 找到合适的人比淘汰人重要（介绍）
案例：留下的只有1%

第十篇 新人培训与带领――正风正气正事（介绍）

第十一篇 流程化管理业务――互相帮助和检查（简介）
故事：GMP认证
流程化管理之一 工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
计划与总结制度（示范）：

第十二篇 客户永远是正确的（介绍）

第十三篇 客户也需要爱（介绍）

第十四篇 武装到牙齿（介绍）

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讲 解 人：汪 老 师，自 我 调 侃 为 汪 老 头，低 调，从 不 让 人 说"著 名"，身 分 定 位 为 老 板
下 属 的 大 班 长，自 称 职 业 经 理 人，偶 然 专 业 咨 询 师，专 为 他 人 做 衣 裳。

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汪 老 头 经 历：PLA 后，先 后 就 职 于，四 通 集 团 销 售 经 理、美 国 强 生 大 区 经 理、之 后 全
部 为 总 监，包 括 海 王 医 药 集 团、麦 肯 光 明 广 告、海 格 物 流 集 团、美 的
电 器 集 团、松 下 中 国 等，3 次 随 企 业 上 市 ，外 企、国 企、民 企，资 本 主 义
和 社 会 主 义 都 看 遍，现 任 松 电 （中 国）销 售 服 务 总 监。苦 出 身，虽 为
MBA 硕 士 ，在 国 内 竞 争 最 充 分 的 行 业，从 基 层 业 务 员 做 起，地 区 经 理、
大 区 经 理、培 训 总 监、推 广 总 监、销 售 总 监，实 实 在 在 干 完 销 售 所 有
相 关 岗 位，直 至 成 为 统 领 数 千 高 知 识 的 销 售 队 伍 的 营 销 总 监，每 年
执 掌 数 亿 元 销 售 相 关 费 用 和 广 告，完 成 数 百 亿 销 售 额。

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顾 问 汪 老 头：曾 参 与 麦 肯 锡 咨 询 的 康 佳 项 目，先 后 顾 问 于 青 岛 啤 酒 集 团、哈 尔 滨
医 药 集 团、一 汽 集 团、长 虹 电 器 集 团、美 的 电 器 集 团 等 等，在 营 销 管 理、
团 队 建 设、市 场 推 广、产 品 策 略、营 销 活 动、经 营 策 略、战 略 发 展 等 方 面
多 有 经 验，但 认 为 组 织 专 家 群 帮 助 有 一 定 实 力 的 中 小 企 业 效 果 最 佳，
能 使 老 板 迅 速 吸 纳 成 功 企 业 的 经 验，快 速 成 长。充 当 销 售 管 理 培 训 教
头 多 年，充 分 感 受 交 流 经 验 的 快 乐 幸 福，特 别 是 为 企 业 做 内 训 和 咨 询，
带 来 观 念、思 路、方 法 的 拓 展，立 竿 见 影 帮 企 业 彻 底 解 决 关 键 问 题。

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汪 老 头 主 要 课 程：《 统 领 销 售 团 队 》系 列：
一、 整 合 管 理 政 策 激 励 销 售 团 队 -- 让 业 务 员 自 己 想 玩 命 干
二、 一 开 始 就 找 到 合 适 的 业 务 员 比 不 停 地 淘 汰 好 -- 我 们 知 道 双 方 要 什 么
三、 带 出 高 效 销 售 队 伍 是 很 容 易 的 -- 教 大 学 生 总 比 教 儿 童 容 易
四、 让 业 务 员 学 会 与 客 户 恋 爱 --" 痛 并 快 乐 着 "
五、 客 户 也 是 可 以 用 流 水 线 成 批 开 发 的 -- 不 停 地 复 制 成 功
六、 永 远 用 法 制 管 理 销 售 - - 让 所 有 人 都 轻 松 起 来

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汪 罗 著 新 书：《 感 悟 销 售团 队 》

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主 办 单 位：资 讯 1 0 0

时- 间 -安- 排：11月 27 - 28 日 深 圳

时- 间 -安- 排：12月 04 - 05 日 上 海

时- 间 -安- 排：12月 11 - 12 日 北 京

时- 间 -安- 排：12月 18 - 19 日 广 州

参 课 价 值：如 果 您 的 队 伍 中 有 一 个 业 务 员 有 一 个 月 不 努 力，则 您 将 至 少 损
失 2000 元 工 资 加 费 用，如 果 多 一 个 人 努 力，则 您 可 能 多 挣 20000 元

参 会 费 用： 2 8 6 0 元/每 人(含 授 课 费 、资 料 费、会 务 费、午 餐 费 及 茶 点)

【深-圳-咨-询-电-话】（ｏ ７ 5 ５） 8 2 9 7 4 7 7 5 ， 8 2 9 7 4 7 7 6 王 小 姐

【上-海-咨-询-电-话】（ｏ ２ 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ６ ， 5 1 6 ９ 2 7 9 ８ 汪 小 姐

【深-圳-报-名-传-真】（ｏ 7 5 5） 8 2 9 7 4 7 7 6

【上-海-报-名-传-真】（ｏ 2 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ８

【报 名 流 程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位

【备 注 】 该 课 程 为 2 0 1 0 年 度 最 营 销 管 理 内 训 辅 导 课 程

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