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【时 间】2008年12月19-20 上海良安酒店
【时 间】2009年01月09-10 深圳金融培训中心
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【费 用】2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【会务组织】M M C 管 理 学 院
【授课对象】总经理、副总经理、人力资源总监、营销总监、人力资源经理、
培训经理及其他相关人力资源工作的管理者
上海地区专线：0 2 1 - 5109，9475
广东地区专线：0 2 0 - 3397，2216 / 3366,5697
报-名-流-程: 来电索取报-名-表 → 回传报-名表 → 发出确认函 → 持确认
函参加
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课程背景
华为公司，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年就靠卖自己的交换
机突破了亿元销售，而2007年，销售额则突破了1000亿人民币（1100亿）。
从本土的"东方土狼"成长为国际通讯舞台上的"中国猛狮"，华为公司的营
销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，才成
就了这支烧不死的凤凰。可以肯定地这么说，华为公司有很多成功的理由，但
如果没有华为公司市场的成功，是绝对成就不了今天的华为公司。
是一种什么样的精神力量和管理机制，催生并强化着华为公司"胜则举杯相庆，
败则拼死相救"的市场文化；是一种什么样的营销战略和管理变革，使华为公
司决意要改造自己曾经成功的游击队方式和地雷战模式；是一种什么样的愿景
和市场策略，使华为公司的市场营销要从"公关、策划型"转型为"管理型和
项目型"。华为公司的营销组织不仅仅只是一支铁打的队伍，也是华为公司组
织变革的前沿阵地和管理实验田。如何选狼，如何育狼，如何激励狼就在这块
试验田里产生，华为公司的许多人力资源改革和尝试也始于营销系统：竞聘上
岗、导师制、客户经理训练、市场绩效管理试点、营销任职资格体系建设等等。
本课程将从营销战略和文化的高度来研究华为公司营销组织的变迁和壮大历程，
用生动丰富的案例来演绎华为公司营销体系一幕幕人力资源改革的关键事件，
并系统地研究华为公司营销组织的人才选拔方法、培训体系、评价机制和激励
机制。
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培训方法
1、教授法：从组织策略和营销战略角度系统化阐述和研究华为公司营销体系人
力资源管理，重点研究华为公司营销组织的管理个性特征和关键机制。
2、案例分析法：通过分析实际案例，以互动式方式使学员能够深入分析企业管
理中发生的难点问题或重点问题。
3、实践演练法：让学员分成小组，并模拟企业营销体系中的核心管理问题进行
探讨，使学员通过实际参与深刻理解其中的重点与关键问题。
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课程大纲
单元一、公司营销战略对营销组织构架的研究
营销战略的选择模式
营销战略对营销组织设计的要求
案例一：公司营销组织的重要变迁研究
案例二：一个高速发展的高科技公司其营销体系的人力资源管理架构
单元二、华为公司文化及相关市场文化研究
华为公司文化概述和核心价值观
企业文化落地研究：如何强化企业文化的落地
狼性市场文化特征
未来组织文化的挑战
单元三、营销人才的选拔
公司营销系统人力资源规划如何做
华为公司营销素质模型介绍
营销体系的人才甄选方法研究与讨论
营销系统人才引进策略研究
单元四、营销系统培训体系建设研究
华为公司营销培训体系介绍
营销组织导师制介绍与研究
如何构建营销培训课程体系
如何设计营销的知识考试体系
单元五、营销系统绩效管理体系研究
组织目标与营销绩效管理理念
营销组织的KPI设计
营销岗位KPI设计
市场责任人的季度述职和目标承诺
营销体系的绩效管理过程及结果应用
单元六、营销任职资格管理体系
华为公司营销系统科举制介绍
营销系统任职资格标准设计
如何进行任职资格有效认证
营销体系的任职资格过程管理及结果应用
单元七、营销团队激励体系研究
华为公司价值分配理念与策略介绍
营销系统薪酬模式选择研究
营销系统薪酬结构设计
营销体系奖金方案设计
市场人员荣誉激励
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主讲人： 何先生
-高级培训讲师
-资深顾问
-国内知名组织管理专家
-人力资源管理专家
-知名管理咨询有限公司总经理
曾任两家公司董事，多家大型公司长期管理顾问，在十几年的职业经理人生
涯中，曾任华为公司人力资源高级经理、三一重工人力资源部部长和董事长高级
顾问、 黎明网络公司人力资源总监、跨国公司SAE高级经理等职位，具有深厚的
组织和人力资源管理专业功底, 以及丰富的外资、民营、国有等大型企业管理实
践经验。曾领导夏新电子、中集集团、广东烟草、"芙蓉王"、三菱空调、天山
股份、神威药业等十数家企业的管理咨询项目，主持企业的组织诊断、组织设计
、人力资源管理体系的全面设计和文化体系建设等内容。
部分服务客户：
三菱重工、中集集团、中国电信、中国移动、中国联通、白云物流、南方航空公
司、夏新电子、"芙蓉王" 常德卷烟厂、新世界房地产公司、天山股份、驰宏
褚锗、 东家科技集团、卓翼科技、深圳规划局、深圳城市规划设计院、、卓翼
科技、神威药业、泸天化、深圳金融电子结算中心、中电华威、苏州中材料、红
石集团等。安居、欧姆龙、台积电等超过200家的世界500强企业和大型中国企业
提供项目管理培训和咨询。
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