sabato 25 giugno 2011

降-低-采-购-成-本-技-巧 00:53:43

marketing195.ecoballe

-----------------降低采购成本及供应商谈判技巧-------------------

组织单位: 资 讯 1 0 0

时间/地点:

06月24-25日 北京
06月29-30日 佛山
07月09-10日 深圳
07月23-24日 广州


参加对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。


课程背景:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
影响采购谈判效果的因素有哪些?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何实施有效的谈判?
如何控制物料库存?
如何通过招投标进行有效的"砍价"?


课程大纲
课程大纲
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
采购成本的学习曲线
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
买入套期保值
卖出套期保值
老板为什么要力推采购制度?


第二讲:如何编制采购成本预算
财务预算的五大内容 
费用预算方法 
弹性预算法的三种形式 
什么是概率预算 
影响原材料性采购好处的七大因素
预算管理的挑战
真实诱导预算法
预算管理的方式
项目性采购预算的特点
如何发挥采购预算管理的作用
什么是多品复合预算?
如何获取行情供应价格?
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据?
案例演示:滚动预算图例
案例分析:XX物料2010年采购预算表


第三讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系?  
采购要求的类别 
如何避免不必要的采购成本? 
经济型酒店的"采购成本" 
如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法? 
什么是价值定价法? 
供应商定价原则 
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里 
四种供应链类型的挑战?
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法-边际成本定价法 
代工企业的成本分摊法 
目标收益定价法
得龙公司目标毛利如何确定? 
产品组合中的五种角色  
商贸型供应商的定价策略

第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式 
供应商成本分析表(损益表)基本模式 
如何分析供应商们的报价? 
如何分析资产性采购的报价? 
资产型采购的三种形式 
为什么我们租而不买? 
为什么要外包? 
可租赁的领域 
各种运输形式的成本比较


第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
您不认可下列哪些观点? 
立场性谈判与利益性谈判的比较 
双赢与公平 
哪些因素对谈判效果的影响更大? 
人的四种性格 
你实际上是怎么做的?
你最容易和最不容易相处的谈判对手 
四种谈判对手的弱点有哪些? 
如何克服自身的弱点?


第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判 
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 
第一步:双方意向的明确 
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序 
第四步:设定各项分歧的谈判目标 
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 
第六步:谈判方式的确定 
第七步:小组成员的分工 
小组性格的分配


第七讲:如何实施有效的谈判?
怎样开场?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好 
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
什么时候用"最后通牒"
如何提升说服力?
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何提高谈判时的沟通实效?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈? 
对方忽悠我怎么谈?  
如何挽回失误(失口)? 
小组成员如何配合? 
出现僵局怎么谈? 
谈判即将破裂怎么办? 
如何结尾?
如何与老板谈?
如何与职业经理人谈
如何与新手谈?
如何与老手谈?  


第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
库存管理的KPI指标有哪些? 
库存管理各目标的逻辑顺序?
周转率的类别
存货库存周转率的计算案例
单库周转率与总周转率的区别?
库存周转率的意义
库存信息为什么会不准? 
库存的七大成分? 

第二节:如何降低安全库存? 
安全库存的计算
正态分布的标准差的应用
目前情况下的缺货率是多少?
如何计算原材料的缺货成本?
终端成品缺货的损失
不能缺货时的最高库存应为多少?
如何减少安全库存量
改进后的效果
库存管理的四项基本改进措施

第三节:如何准确下单以减少库存?  
VMI的模式有哪些?
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式


第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
第一节:如何进行招投标?  
企业为什么要进行招投标?
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标
采购软件系统能否招投标? 
不同招标项目的挑战 
如何实施邀请招投标? 
宝洁公司如何实施邀请招标的? 
评标方法有哪两大类别? 
综合评标法 
如何评定技术标?
招标文件
综合评标实战案例 

第二节:实用招标策略 
招投标方式的分类 
暗标与明标的比较 
招标的几种形式 
如何破解参标者的'不轨'? 
影响参标者报价的因素? 
招标实践中的问题 
投标保证金与履约保证金

★讲-师-介-绍:
张仲豪老师:张老师他是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Ge
rber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)
留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾
先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任
美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从
事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰
富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老
师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、
泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准
化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与
、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工
业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现
场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较
为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强
的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

★参会费用:参加课程2800元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)

【认-证-费-用】中级600元/人;高级 800元/人 ( 国 家 人 才 库 可 查 询 )

(参 加 认 证 考 试 的 学 员 须 交 纳 此 费 用,不 参 加 认 证 考 试 的 学 员 无 须 交 纳)

★深圳Tel:07 55-82 97 47 75 上海Tel:O 21-51 69 25 36

★深圳Fax:07 55-82 97 47 76 上海Fax:0 21-51 69 25 38

【报-名-流-程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位

【本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训】


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