mercoledì 16 giugno 2010

marketing195.ecoballe:一组采购数据引发的思考

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降低采购成本及供应商谈判技巧

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时间与地点:
2010年6月19-20日 北京
2010年7月10-11日 上海
2010年9月04-05日 广州
2010年10月9-10日 深圳
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课-程-前-言:
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要
求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何
提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

课-程-收-益:
-如何设定采购管理的绩效目标?
-如何制订采购成本预算?
-如何避免不必要的采购成本?
-如何分析供应商的报价?
-如何通过招投标进行有效的"砍价"?
-采购谈判的挑战是什么?
-如何制定谈判计划?
-如何与不同性格的人谈判?
-如何控制物料库存?

参-加-对-象:
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

培-训-形-式:
实操讲解-深度解析-情境模拟
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第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
上街购物与公司采购有什么区别?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门'老受气'?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
如何建立采购绩效考核制度?
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值/买入套期保值/卖出套期保值
案例分析

第二讲:如何编制采购成本预算?
影响原材料性采购预算的七大因素 
XX物料2009年采购预算表 
如何获得行情供应价格? 
如何提高搜索的效率? 
如何查询价格变化的相关数据? 
商业信息的公开与保密

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系?  
采购要求的类别 
如何避免不必要的采购成本? 
经济型酒店的"采购成本" 
如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
什么是行情定价法?什么是价值定价法? 
供应商定价原则 
库存导向型-边际成本定价法 
成本的类型 
成本定价法-边际成本定价法  
代工企业的成本分摊法 
目标收益定价法 
产品组合中的五种角色  
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式 
供应商成本分析表(损益表)基本模式 
如何分析供应商们的报价? 
如何分析资产性采购的报价? 
资产型采购的三种形式 
为什么我们租而不买?/为什么要外包? 
可租赁的领域 
各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较 
立场性谈判与利益性谈判的比较 
双赢与公平 
哪些因素对谈判效果的影响更大? 
人的四种性格 
你最容易和最不容易相处的谈判对手 
四种谈判对手的弱点有哪些? 
如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判 
制定谈判方案的七大步骤 
第一步:双方意向的明确 
第二步:双方差异的分析 
第三步:各项分歧的重要性排序 
第四步:设定各项分歧的谈判目标 
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 
第六步:谈判方式的确定 
第七步:小组成员的分工 
小组性格的分配

第七讲:如何实施有效的谈判?
整个谈判的掌控如何? 
我为弱势怎么谈? 
什么时候用"最后通牒" 
哪种砍价方式更好 
谈判的两种气氛 
对方让步不够怎么谈? 
对方忽悠我怎么谈? 
供应商会有哪些借口?怎么破? 
如何挽回失误(失口)? 
小组成员如何配合? 
出现僵局怎么谈? 
谈判即将破裂怎么办? 
是"说"的问题还是"听"的问题?  
如何问问题? 
如何反驳对方? 
如何打断对方的谈话? 
如何提升说服力? 
我们应该如何让步? 
沟通的禁忌 
如何与不同的谈判对手谈?

第八讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
第一节:如何进行招投标? 
哪些采购项目可以招投标 
各种定价模式的砍价策略 
采购软件系统能否招投标? 
不同招标项目的挑战 
如何实施邀请招投标? 
宝洁公司如何实施邀请招标的? 
评标方法有哪两大类别? 
综合评标法 
如何评定技术标? 
第二节:实用招标策略 
招投标方式的分类 
暗标与明标的比较 
招标的几种形式 
如何破解参标者的'不轨'? 
影响参标者报价的因素? 
招标实践中的问题 
投标保证金与履约保证金

第九讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
库存管理的KPI指标有哪些? 
库存周转率的简易推算法 
单库周转率与总周转率的区别? 
库存的七大成分? 
第二节:如何做好库存的分类管理? 
库存的挑战? 
如何对生产企业的采购物品进行分类? 
饼干加工厂的原材料分类 
不同材料的库存管理策略 
商贸企业采购商品的库存策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
第三节:如何准确下单以减少库存? 
库存订单管理的两大环节是什么? 
库存导向型的生产需求确定方法? 
什么是定量(连续)订货法? 
如何确定定量法的下单点? 
什么是库存持有成本? 
经济订货量的计算 
什么是定期(间断)确定法? 
定期订货法指标-库存覆盖期 
如何确定原材料定期间隔天数?
第四节:如何做好VMI管理 
什么是JIT生产管理 
不同生产作业类型的挑战? 
什么是框框法? 
什么是JIT法 
JIT与JIC的区别 
JIT生产管理与JIT供应管理的区别 
供应链的精益与敏捷?
如何做到供应链的敏捷性? 
供应商管理库存 (VMI)  
供应商代管式/供应商寄存式
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讲-师-介-绍: 张老师
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan
State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团
公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣
公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,
张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的
职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰
国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监
督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现
场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件
设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业
的精粹,具有高度的浓缩性。
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学习费用:2,500/元(提供讲义、午餐、发票、茶点等)

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参加回执(传.真:020-62351993 021-51062638)

现本公司确认参加《降低采购成本及供应商谈判技巧》培训课程,请给予确认。

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参加人数_______ 费用总计______元

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参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机:________________________

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付款方式: (请选择打"√") □1、电汇 □2、转帐 □3、支票 □4、现金
参加地点:
□ 2010年6月19-20日 北京
□ 2010年7月10-11日 上海
□ 2010年9月04-05日 广州
□ 2010年10月9-10日 深圳
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