-----------------��供�商��成本降低和�判��-------------------
���位: � � 1 0 0
��/地�: 2009年12月19-20日 � 州
���用:�加�程2580元/人(含培��、�料�、午餐�、茶�)
�加物件:�事��、物料/生���、品�部��理/主管��人�、品�工程�、供�商���、副��理
深圳Tel:0755-82,97,47,89 上海Tel:O21-51,69,25,36
深圳Fax:0755-82,97,06,27 上海Fax:021-51,69,25,38
【�-�-�-用】中�600元/人;高� 800元/人 ( � 家 人 才 � 可 查 � )
(� 加 � � 考 � 的 � � � 交 � 此 � 用,不 � 加 � � 考 � 的 � � � � 交 �)
【� 名 流 程 】 � � � � -- 索 取 � 名 表 -- 填 � � 名 表 -- 回 � � 主 � � 位
【本 � 程 可 根 � 企 � 需 要 � � � �】
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�程背景:
"��要cost down,那�要forecast,另一�抱怨��是不按�到位,payment永�不好…"
"��量又小,找供�商��,他都不理我�","����大,�急��多,�要保�交期
�低�格,�怎�可能呢?"
�是我��常�到的��人�的困�,作���人�,你是不是也有�似的感受?
伴�著供��的�展和��的日�激烈,需要����以更低的成本、更敏�的速度回��外
部客�的要求,而在今天,�在��人�面前的���常是:
---如何通�供�市�的分析,建立起供�商�料�及�估�系?
---如何有效的分析和降低��成本?
---如何持�提高供�商的品�,�化供�商�伍?
---如何科�的�合��供�商表�,不�提高供�商�效?
---如何掌握一套�判技巧,�供�商建立起��的��?
"�的不一定不如�的精!"《��人��合技能��》�提高����人�的�合技能,使之
把握最先�的��管理方式,�您的企�成�真正精明的�家!!
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�程大�
? ��供����、估�/比�/��/定�/核�工程
? ��/比�/��/作�流程�容
? 某公司��/比�/��/作定�/核�流程�例分析----��/������某公司
? 招���流程-----比�/定�/核�
? 招�底�的制定�合理�
? 格力空�公��招�流程案例分析
? �虹��招����分析
? ��前��十���要求------成本分析由�方提供��有何不便?
? ��必要十一��目------�何�行�格分析
? 供�商通常依�哪些要素�行�����分析真正成本/技�含量.
? 供�成本�高的��成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/��法
? 中石化生���/器材配件��成本分析模型---格式化成本分析
? ���格格式化分析/��市��格分析----�大�不同供�商��分析
? ��相���成本分析---直接材料/直接人工/�造�用
? ��成本�����成本分析---��成本分析三步�和��十九�措施----��成本分解
��全成本核算/��成本核算法
? 中�移�配套�品��表成本�格分析--全成本核算法
? �用�格工具�分析供�商的�����解�新物料/量小/定�不�定��--某公司原材料�材�格分析表
? 比�迪汽�公司配套�品��表成本�格分析
? �虹供�商��表成本�格分析--��版
? 某著名民�企�供�商物料���批表展示分析
? ���箱材料成本分析表
? 估�/比�
估�/比�七步�
? 四�比�方法/四�比�原�/五款比�方式
? TOTO�浴包材比�分析案例
? �大食品集�收�原料比�比�台�分析案例
? 成都�田��合同比��批表展示分析
? 定�
六���定�方法----目��/供�商定�/市�定�/�格自行分析/���格/�史�/科勒�浴�格自行分析/�史�定�案例
? 核�
? 核�六方面/三方法
? 某公司��件/非��件/核�流程
? 美的核�分析案例
? 某公司利用��控制��/比�功能系�介面�例展示
? ���格管理�合流程分析
? 全面降低成本��技�/策略/
? ��前降低成本---��研�工程
? ��在新�品��中的作用
? The role of purchasing in new product development.
? Early purchasing and supplier involvement
? The design process
? How to expand purchasing and supply management's role
? Buyers who interface successfully with engineers
? 早期��介入EPI. (Early Purchasing Involvement) ��工程定�
? EPI�������流程�置
? 某著名公司EPI������案例分享
? EPI五大核心�容分析---���品定�/市�分析/�略供�商/新技�跟�/���值分析
? 某著名公司EPI��流程案例��
? ���程���的影�-Design Process-QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
? QFD 是��和��有效的�通平�--降低原材料��成本
? ��和���行工程--供�商����研��段的原材料
? 零件��化工作�展���--面向�造的��(DEM)流程
? 面向物流供�的��(Design for logistics )��方法(DFL)。
? 早期供�商介入EPI流程�例分析�示-��DFL
? ���值工程法(VA/VE)差�化��(Design for postponement/delayed differentiation)
? 降低成本���格管理工程
? 案例:��成本模型建立
? 大型分�填穴��---根�十九�影����格因素
? 如何�得供�商"可能底�"管理十大��
? 某公司/某公司供�公司�格管理案例分析
? 降低���格管制十一�工具
? 供�商提高�格二十一�原因
? 要求供�商降低�格三大必然理由
? 降低材料����三途�:分析重要材料成本/降低材料����十二方式/降低材料附加成本三方法
? 期��大宗原材料成本影�/避免��技巧
? ���虹期�原材料/避免��技巧�例分析
? �州某科技有限公司���格下降分析�
? �得供�商"�格底�"十五方式
? 透���策略降低成本
? ��物料成本演算�示---影���成本九�主要因素
? �手策略夥伴供�商降低成本五途�
? ��策略------�榨策略/多角化策略/平衡策略
? �九方面��/劣�不同�用三大策略��----�方����,��取何���策略 /�方����,��取何���策略
? 降低成本的九大��策略/�策���1�合��策略/措施2��策略/措施3����/措施
4�格分析��策略/措施5����策略/措施
? ���源策略/措施7��成本控制策略/措施8互��惠��策略/措施9��成本��策略/措施
? 海��合��策略/��成本控制策略�用�例分析
? 中�某著名民�企���策略精美手�解�
? 跨部�降低��成本十五�途�
? 供�商管理
? 透�供��管理��助供�商�短交�期/品�控制/降低成本/解�技�
? 某公司�供�商一道改善和�短交�期(LT)案例
? 供�商�品品�控制技�
? 用六西格�的方法�改�品�
? 品�成本的分析�管理
? 供�商原材料��/零件降�---�例分析
? 透�精益生�---�供�商共同合作,�少外�圈�存成本的最佳六方法...
? 透�������公司�存���用六�存量管制模式�置恰��存管理方法
? �找外源解�技���
? 供�商工程���化 VA/VE
? 某著名企�精美供��管理手��例分析
? 供�商�源��/��/�估/考核/������第一流程
? 供�商��
? ���估系�及供�商考核流程---比�迪公司������(��/����)
? 深圳施�公司供�商��手�解�
? ��物�分析/供�市�的分析/供�商的分
? �姆�(�莞)�器有限公司---供�商���度表案例分析
? 供�商�核��因素
? 北京索�供�商�核因素��分析
? 供�商�格管理
? 供�商�格管理四大方面
? 某公司供�商�格管理流程���分析
? 某公司供�商�格�核����告
? 供�商�效考核
? �供�商�施有效�效日常管理三大 措施
? 美的供�商�效考核�告分析
? 供�商分�分�管理
? 供�商分�管理五不同原�
? 供�商分�三�管理�法
? 佛山某公司供�商�案系列�例VS青�某公司供�商�案系列
? 供�商定期�估/衡量�系
? 供�商的表��量方法���
? 供�商���分���
? �基�公司衡量供�商表�及其改善系��例分析
? 供�商��措施
? 供�商��措施三部曲
? 改善供�商良好合作��八大措施--供�商激�
? �虹供�商��措施�例分析
? 供�商��
? 供�商持����管理十四�措施
? 供�商管理的持�改�方法和步�
? 供�商��策略
? �略供�商��策略----供����管理�建立��合作七大策略:
? 多�供�商/2�一供�商/3切合�宜 (JIT)/4合�或合�策略/5垂直整合/6��整合策略/
7全面品�(作�一�部������)
? 控制供�商五大方法/降低供�商�量七大�策
? 西�子公司供�商��15�策略解�
? 改善供�商良好合作��八大措施--供�商激�
? 建立精益生�(JIT)供��模式(�需要�)
? 精益��(JIT��)---JIT三A政策六措施
? 物料管理---JIT三A政策六措施
? 深圳某著名台�企�精益��供�推行十二步���表�例解析
? 某著名美的企�JIT供�流程�/退�流程�解析
? 某著名美�企�(雷�旭��)JIT推行九大步��例分析--
? 看板生��件/看板管理流程�
? 某公司物料需求看板�物�片�例分析
? 杭州博世(BOSCH)配送系�物料看板�物/�片�例分析
? ABB/AREVA��超市�箱看板���片�例分析
? �州大金空�三天均衡化��物料��板(物料看板)�片及�明分析
? 上海某公司(小型)供�商配送系�物料看板�物�片�例分析
? ��三洋供�商��代表配送/退料/�料看板�物�片�例分析
? 供�商JIT直送工位管理方法
? �晨��供�商(物料看板)集�配送(Milk-Run)管理方法
? 精益��(JIT��)---即�化��流程的��/特徵/��/方式
? 一汽�自�公司精益生�拉�式配送物料�例分析
? 北京索�Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四�工作流程
? 供�商管理�存(VMI)----鼓�式交�方式�施七�策
? 某著名企�VMI收��施表
? 中��城��(深圳)�端控制(VMI)�物�片�例分析
? 某美�公司�售����和VMI 物料需求����分析
? 基於互��的�子化��--�供�商��共用/即�����
? ���子化交易案例
? 三菱��(日�)公司�子商�供��物流系�流程�分析
? 某著名企�ERP-ORACLE系�SCP�同平�主介面�例分析
? 使用��及�供�商�行�子�料交�(EDI)�例展示
? 供�商交�期管理
? 供�商交期管制十大之道
深圳某民�公司透�ERP-用友系��短��物料�期�制�例分析
? ERP����交�期跟�流程
? �州西�子均衡����控制流程系�分析---精益��
? 北京某通��子有限公司(�洲全�)ERP-SAP/R3系�����管理流程主介面�例分析
? ��物料�度跟催�控六步
? �莞某外�公司��型(OEM)按����GG4K028A1跟���物料��跟��程��
? ��力(美�)在��物料欠料分析表�例分析
? 某世界五百�企�(美�)��物料跟�表案例研�����捷普�子
? 中�某著名家�民�企�ERP-ORACLE系���物料查�/跟�主介面�例分析
? ��物料跟��督促物料到位元�度三�方法----�料到位率/目�法/�警法
? 佛山某有限公司��物料�警法跟�程序控制流程案例分析
? ���度落後�取�急四措施
? ��品�管制
? 改善供�商品�十大手段
�莞某�器公司常用供�商�料表��定
? 供�商物料品�管制十二�施手法
? 某公司供�商�料不良管制和解�8D法��
? 某公司食品安全科供�商�正�防跟�案例分析
? ��品�控制��查�目
? ��物料��方法��注意七事�
? 降低成本���判�程及技巧
? ��人��突�理三大技巧
? 十一���人�人���技巧/�部�通��技巧
? ���判三��劣��程分析
? �方市�下/�方市�下��技巧
? �取降��判之三大��(共十五�情景)
? �判技巧------�判前三���/�判四�段
? 知己知彼------��分析/�境分析/行���
? ��目���判底�
? ��合作思路
? �估彼此�力
? 六大因素促使��方�有�力
? 五大因素促使�售方�有�力
? ��和接�摸底
? 先��/出�四��件
? 後��/出�四��件
? 分析����判�略
? ��目���判底�
? �估�改��判性格
? �判四�段控制八要�分析
? ��有效的�判方案 ---案例演示及其效能分析
? 海�空��判流程:
? 制定�判�略
? 定��判角色
? ��共同的�判目�
? ��供�商回�表
? 制定�判的����
? ��供�商�告
? �施�判
? �判後的跟��回�
? �判前三��略-�例套路/九大�略
? 掌握�方真�的�售心理/利用���方的�劣���行�判
? 四川�虹空�06年�格�判分�策略
? �判操�技巧十六招--------��操�/��操�/情�操�
? �判操�常用五����言---互�示�演�
? ��八�供�商技巧-----�出最後通牒/�用�白�策略�/�度���/�步�/面�指�
和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延��
? ��分�模�/����演�比�----�用�天�程�容-��同步�影�重播��即���
? 依�上海米其林和其供�方�方背景及��心理展���---真刀真�
? 制��判流程和��成本差�分析-----��分�模���/��演�
? 尾�:��棒喝-捅破窗�
? ��/���天,回到公司後……�合公司��情�
? 通���成果�表--��分享/��回�/����
? ��/活用所�五步�
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教��介:
雷�旭:
香港理工大�MBA,香港生�力促�局特���、美�管理��(AMA)授���培��、清�大�/
北京大�/上海交大/中山大�EMBA班特邀��型��..北京�代光�����。2004/2005/2006
年被培���推��"十大��派培��"、���程�授�家、�深��。�任某大型日港合
�企�副��理,�有十�年的物料��管理��。企�高�管理及�程�授��非常�富,�
授/���4524家中外企�(至2006底)、融集�美、中、港、台多家企���之精�.�由北京大
�出版《如何做好生�/物料����控制》系列��和北京�代光�出版管理光碟,特�是2004
/2005/2006年�定期���德美的日用集�/富士康集�供��管理�案(精益/JIT-生�/物料�
�/��),"寓�念於�笑�,�哲理於��中",�格生�、幽默,�解深入�出或�入深出,
不�案例�富,且提供多��用的解���之工具及技巧。至今有四�九千以上人次接受���
程��,其��的作�深受�家好�如潮。
授��格:
"60/40"��原�(��40%,��60%)、小���/�表、管理�影分享/研�、案例分析、情景
模�、自�企��料����和�作�策、��分享、�����、��互�相�而成、少�理
�多�����,要求���堂�合本公司��情�量身�做提出��(可在�堂打���思路),
不是�粹填�灌�,也不是研究客�案例,而是������行�程,�注��事例,面�面向老
�提出公司��,老�需要提成解���措施/方案。�同�先在公司��收集��。����,
�方案走。
服��的部分客�:
青�海�、中�移�、中石油/中石化、中�北京�通、深圳��、�德/武�美的空�、�想、
南方��、深圳核�站、�江三��站、白沙集�、��集�、海南航空、上海日立、可口可�、
施耐德��、上海松下半��、西安�森��、�州/上海西�子、��力(MULTEK)、 捷普科技
(Jabil)、蒙牛、河南思念食品、�大食品集�、南京巴斯夫、杭州/�沙博世、香港��集�、
�莞�易�集�、加拿大北�、泰科�子、卡西��子、上海米其林/固特�、雅居�房地�、
美�臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高�子、大金空�、格力空�、上海通用汽�.成都�田、
�晨��、海南�自�、比�迪汽�、�安汽�、�州日�、北京ABB等多家知名企�,曾��
���莞�基�、北京索�、惠州TCL、南京/成都�立信、��三洋、三菱��(�州)、�虹
�器、海信�器、�沙�西�料、夏新�子、��集�、惠州德�、�利浦(上海)、�州�利
浦、中�通�。武�烽火科技、中��城��(深圳)、�莞�姆�(�器)、 �德美的日用集�、
�泊�、�德��陶瓷(arrow)、�莞�易�、美泰玩具、�代��、晶苑制衣集�、�莞台��
子、富士康集�、康佳集�等。
授���:不是��培��,而是在��行管理者+富有����培��+公司��人。
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