特邀行�大�,松�中�行���:汪�,20�年�售��,15年多�行�多�企�高管,�同
�任2家大型著名企�集�高管,��派理�家,著有行�管理�著
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� 底 解 � � 售 � � � 期 激 � � � 效 ( 第 四 十 八 期 )
----� 2 0 1 0 年 起 使 � � � 自 己 想 玩 命 �
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�程特�:
1. 以管理思想�引�,使��善於�合思�
2. 以��案例�示�,使企�掌握管理技巧
3. ��解�企��常遇到的����,把��的事情��化
4. �不�不算,�便�走成套管理�法
5. 本��自2007年�始,已���40次,��普遍反映"�用、�惠",�後大量再�支持,
�要求��。汪老�也�常����情�助各�企�研究�法。
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培 � � 象:� 售 � � � � � 人
1.欲 在 � � � 展 大 � 模 � 售 的 企 �
2.� 售 � 部 政 策 制 定 者
3.� 售 � � 管 理 者
4.人 力 � 源 相 � � � 人
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如果企�管理�集��加,�可迅速共同提升�成一致
��排列:您遇到��些情�之一二?
1. �什�有些���就是不努力?
2. �什�有些人�到一定��就不再努力?
3. ���忙的忙死�的�死,�著的一�迷茫,不知道在想些什�。
4. �什��是最好的���走掉?他�想要什�?
5. �什�新人成才率很低,年流�率很高,怎��?
6. 留下往往是比�差的,我�炒也不是留也不行如�肋?
7. �什���中有"亮�",但多�人就是不行?怎���手起到��作用?
8. ��各�都有��人,但��上各�各的,�是象一�散沙不能形成合力?
9. "��"、"�密"、"吃回扣"甚至"卷�款",�什���有人"��事"?
10. �金永�是太少地,�用永�是不�地,任�永�是太多地
11. 怎�����保持�企�的忠�,大家一�心,做到企���工共�展?
12. 怎�能使���自己�意玩命�?有�有��可行�法�底解����伍的激�、�效考核、�用控制��?
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培�目的:以成套政策制度�主�,用一系列手段�成�期激�
1. 明晰人�玩命�的基本道理
2. �解控制人�不敢做�事的思路
3. 熟��用�售政策和制度掌控全域
4. �造理想�部�境
5. 研究企�文化、�境,研究��好��
�企�中每�人各自��所�的同�,又互相�助配合,成�名副其�的�售��
���值:如果我�的�伍中有一����有一�月不努力,�我��至少�失2,000元工�和�用,
如果多一�人努力,�我�可能多�20,000元
<��>
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培�大�:
第一篇 我��有困惑--����不�如人意
��情�之一: 老��活����是����活老�?
故事:50����
��情�之二: 年�人�位的心�
故事:自�工�
��情�之三: �工�社�地位的期望��高於自身的能力
故事:不�用��
��情�之四: �未必是吸引人的主要手段
故事:我爸�我�
��情�之五: 人��繁跳槽
故事:流�率300%
��情�之六: �通和融合的�度
故事:���上班,我爸��,比你有�
��情�之七: 我�去告你
故事:不�你也得�工�
��情�之八: 我要�老�
社��查:有多少人想�老�?�什�要�老�?
��情�之九: 人才��就是稀缺�源
�象:人才市�
��情�之十: ���新人?�能�新人? 怎��新人?
故事:挖�去
����:
第一���:�在�活?�什�要�?
第二���:����管理
第三���:批量��客�
不是��的��
第二篇 �售人�心�分析--��管理的思路和模型
管理模型之一: 人��信仰而�?
故事:���困境中走出,伊斯�恐怖主�
管理模型之二: "兔子"是�力是��
故事:�狗
管理模型之三: �自己�活才有�
故事:天安��花事件
管理模型之四: 最符合中�人��的方式是?
故事:中�改革的起��成功--毛��、�小平
管理模型之五: 利益��
故事:互相�助保障品�
管理模型之六: 大兔子小兔子,跑得快吃大的--政策引�人�努力
故事:大家全都一�
第三篇 整合�售政策作�激�的主要手段,�底完成�效考核��用控制
案例:梯次�售政策
�售政策第一部分:�立�梯式任��收入,拉�差距
(示��分析)�售政策第一部分:工���金
第一� 任��格�任�
第二� 薪酬�成��算方法(方法1:工���金分列法)
第二� 薪酬�成��算方法(方法2:�薪酬法)
第二� 薪酬�成��算方法(方法3:重�薪酬法)
第三� �助�位工���金�定
�售政策第二部分:���算�薪酬�放
���算�本:
��:制定政策,��:�找�律
�售政策第三部分:�售�用--管好兜�的�
故事:邯��� 故事:便後�水
�用管理之一: �用政策原��基本方法--�度加比例 (�本)
故事:�向我要�
�用管理之二: 各��用�目����
�用管理之三: �用使用�定 (�本)
�用管理之四: 新入�工薪酬��用�定
�售政策第四部分:明年後年怎��
案例:一次做5年的制度,好使就不�
第四篇 人在其位--人力�源
人力�源之一 �建�售部��框架--明�各�人�的位置和����
故事:我怎���多上司
案例:基本��架�
人力�源之二 �建�人����--任��格?�位��?任�考�(�本)
人力�源之三 把他��在一起
故事:小�老太太PK�警
人力�源之四 招聘�入��定--用人��
故事:公司的���了
案例:看你敢��事
�本:�保、保密、喜�
人力�源之五 在�培� �本
人力�源之六 工作�域��品�分
人力�源之七 招聘�入��定
人力�源之八 人�移�
人力�源之九 ��拆分�合�
人力�源之十 在�培�
人力�源之十一 福利
人力�源之十二 ��
本篇小�:人�本,人力�源是企��展的基�,是管理的基�。
第五篇 信仰和文化--不可或缺的精神力量
互�:你���老�的苦�
精神�系之一: ��工���老�--留人和做大的最好�法
案例:你才��找工作
精神�系之二: 文化�系--企�之魂
精神�系之三: 企�的生存依靠�售--我�已�站在制高�
精神�系之四: �工心理管理--��快�工作
精神�系之五: 人要有希望
故事:有�有房有美女
第六篇 制定����--完善日常管理
故事:�地方便
行政事�之一 日常基�管理制度--有序一般行政事�
行政事�之二 ��管理�定--����工作
行政事�之三 ��管理制度--鼓��用先�工具
第七篇 第九篇 �造理想�境--家�最好
案例:�售���公室
理想�境之一 �公室硬�境--����化
故事:光宗耀祖
理想�境之二 ��是最主要的手段--�先明�化
故事:�出�翅�
案例:��手段
理想�境之三 �人�自我督促--��表面化
案例:打出�法
理想�境之四 使每�人都有好心�--工作快�化
案例:玩吧,揍我一�
理想�境之四 成功是最好的激�
故事:天天成功
第八篇 第十篇 你是好��--既�爹又��
案例:到底�怕�
好��之一: 知道自己是�--有危�有��
好��之二: 耳朵比嘴多一�--先���
好��之三: ��你的下�吧--人都��好�的
好��之四: 有效�通--��是�出�的
好��之五: 好��是大服�生--�明所有的人
好��之六: �他�成功吧--保姆式�助
好��之七: 合理用�--�刃�
故事:�事了的困惑
好��之八: 支持改善改革�新--�更多�子�起�
故事:��
好��之九: �弛有道--玩也是道理
好��之十: 身先士卒--榜�的力量
第九篇 找到合�的人比淘汰人重要(介�)
案例:留下的只有1%
第十篇 新人培����--正�正�正事(介�)
第十一篇 流程化管理��--互相�助和�查(�介)
故事:GMP��
流程化管理之一 工作��和��制度--通��通完成�助�督促
�����制度(示�):
第十二篇 客�永�是正�的(介�)
第十三篇 客�也需要�(介�)
第十四篇 武�到牙�(介�)
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� 解 人:汪 老 �,自 我 � 侃 � 汪 老 �,低 �,� 不 � 人 �"著 名",身 分 定 位 � 老 板
下 � 的 大 班 �,自 � � � � 理 人,偶 然 � � � � �,� � 他 人 做 衣 裳。
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汪 老 � � �:PLA 後,先 後 就 � 於,四 通 集 � � 售 � 理、美 � � 生 大 � � 理、之 後 全
部 � � �,包 括 海 王 � � 集 �、� 肯 光 明 � 告、海 格 物 流 集 �、美 的
� 器 集 �、松 下 中 � 等,3 次 � 企 � 上 市 ,外 企、� 企、民 企,� 本 主 �
和 社 � 主 � 都 看 遍,� 任 松 � (中 �)� 售 服 � � �。苦 出 身,� �
MBA � 士 ,在 � � � � 最 充 分 的 行 �,� 基 � � � � 做 起,地 � � 理、
大 � � 理、培 � � �、推 � � �、� 售 � �,� � 在 在 � 完 � 售 所 有
相 � � 位,直 至 成 � � � � 千 高 知 � 的 � 售 � 伍 的 � � � �,每 年
� 掌 � � 元 � 售 相 � � 用 和 � 告,完 成 � 百 � � 售 �。
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� � 汪 老 �:曾 � � � 肯 � � � 的 康 佳 � 目,先 後 � � 於 青 � 啤 酒 集 �、哈 � �
� � 集 �、一 汽 集 �、� 虹 � 器 集 �、美 的 � 器 集 � 等 等,在 � � 管 理、
� � 建 �、市 � 推 �、� 品 策 略、� � 活 �、� � 策 略、� 略 � 展 等 方 面
多 有 � �,但 � � � � � 家 群 � 助 有 一 定 � 力 的 中 小 企 � 效 果 最 佳,
能 使 老 板 迅 速 吸 � 成 功 企 � 的 � �,快 速 成 �。充 � � 售 管 理 培 � 教
� 多 年,充 分 感 受 交 流 � � 的 快 � 幸 福,特 � 是 � 企 � 做 � � 和 � �,
� � � 念、思 路、方 法 的 拓 展,立 竿 � 影 � 企 � � 底 解 � � � � �。
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汪 老 � 主 要 � 程:《 � � � 售 � � 》系 列:
一、 整 合 管 理 政 策 激 � � 售 � � -- � � � � 自 己 想 玩 命 �
二、 一 � 始 就 找 到 合 � 的 � � � 比 不 停 地 淘 汰 好 -- 我 � 知 道 � 方 要 什 �
三、 � 出 高 效 � 售 � 伍 是 很 容 易 的 -- 教 大 � 生 � 比 教 � 童 容 易
四、 � � � � � � � 客 � � � --" 痛 � 快 � 著 "
五、 客 � 也 是 可 以 用 流 水 � 成 批 � � 的 -- 不 停 地 � 制 成 功
六、 永 � 用 法 制 管 理 � 售 - - � 所 有 人 都 � 松 起 �
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汪 � 著 新 �:《 感 悟 � 售� � 》
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主 � � 位:� � 1 0 0
�- � -安- 排:01月 23 - 24 日 上 海
�- � -安- 排:01月 27 - 28 日 北 京
�- � -安- 排:01月 30 - 31 日 深 圳
� � � 值:如 果 您 的 � 伍 中 有 一 � � � � 有 一 � 月 不 努 力,� 您 � 至 少 �
失 2000 元 工 � 加 � 用,如 果 多 一 � 人 努 力,� 您 可 能 多 � 20000 元
� � � 用: 2 8 6 0 元/每 人(含 授 � � 、� 料 �、� � �、午 餐 � 及 茶 �)
【深-圳-�-�-�-�】(o 7 5 5) 8 2 9 7 4 7 7 5 , 8 2 9 7 4 7 7 6 王 小 姐
【上-海-�-�-�-�】(o 2 1) 5 1 6 9 2 7 9 6 , 5 1 6 9 2 7 9 8 汪 小 姐
【深-圳-�-名-�-真】(o 7 5 5) 8 2 9 7 4 7 7 6
【上-海-�-名-�-真】(o 2 1) 5 1 6 9 2 7 9 8
【� 名 流 程 】 � � � � -- 索 取 � 名 表 -- 填 � � 名 表 -- 回 � � 主 � � 位
【� 注 】 � � 程 � 09 年 度 最 � � 管 理 � � � � � 程
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