《品牌管理与营销策略》实战培训课程
主办单位：资 讯 1 0 0
开课日期：2009年11月14-15日 开课地点：上海
开课日期：2009年11月21-22日 开课地点：深圳
开课日期：2009年11月28-29日 开课地点：北京
培训对象：企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。
课程背景：
品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，
就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所
有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由"中国制造"转向"中国创造"的艰难征途中，构建自有强势
品牌已经成为中国企业普遍面临的一道"坎"。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎
样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久"保鲜"？品牌塑造怎样抗衡价格
战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系
列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持
续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更
多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋--在全球经济一
体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！
围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！
课程收益：
全面掌握品牌规划的科学手段
把握提炼品牌定位的核心要素
了解高效建立品牌识别的方法
学会低成本品牌推广的技巧
梳理营销和品牌的内在关系
掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
解决销售赢利模式缺失问题
课程内容：
一、品牌就是权力
■为什么"名牌"不等于"品牌"
■从需求中挖掘市场机会
■品牌关联模型的实践运用
■产品与品牌间的销售促进协调
■营销资源的"铁三角"架构
二、品牌规划和品牌管理
■品牌的价值营销策略
■品牌规划中的关键技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心价值的管理
■品牌延伸的方向和步骤
三、营销传播和销售策略
■市场营销的三个关键
■产品的价值构成
■顾客"购买决策漏斗"及应对策略
■消费者品牌选择的心智模式
■营销传播的策略创新
四、市场竞争的策略规划
■市场结构和竞争策略
■四种销售提升路径
■现代营销的关系转换
■营销的阶段性策略设计
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
五、关联案例剖析研讨
■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
■为什么产品一面世就走上了不归之路
■高科技产品为什么会让人尴尬万分
■市场"先驱"怎样避免成为"先烈"
■品牌营销创新中的重重陷阱
讲师介绍：
杨兵，中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略
委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；
中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授
曾任"泸州老窖"集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企
业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。
作为泸州老窖集团"百万年薪全国招聘高管"当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市
场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌――"国窖?1573"重新定位、迅猛突破的
全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。
十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深
远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日
化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、
营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出
一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡"本能导向，形态
跟踪"方法，创立了"自然――功利――道德――超越"阶梯管理理论。
授课风格：实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：大音希声，大象无形；商战无序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你
赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！在市场竞争
的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，
天助功成！
服务过的部分客户：
快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川
生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜
业、晨光文具
耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯
家纺、冠相家具
工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷
服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、
科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游
收费标准：￥3200/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【深-圳-咨-询-电-话】（ｏ ７ 5 ５） 8 2 9 74 7 7 5 ， 8 2 9 74 7 7 6 王 小 姐
【上-海-咨-询-电-话】（ｏ ２ 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ６ ， 5 1 6 ９ 2 7 9 ８ 汪 小 姐
【深-圳-报-名-传-真】（ｏ 7 5 5） 8 2 9 74 7 7 6
【上-海-报-名-传-真】（ｏ 2 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ８
【报 名 流 程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位
【备 注 】 该 课 程 为 09 年 度 最 营 销 管 理 内 训 辅 导 课 程
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