让采购赚钱:采购经理人的核心胜任素质
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时间与地点：
2010年12月02-03日 上海
2010年12月04-05日 广州
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课*程*前*言:
最新零成本采购理念
先进采购系统与模式―Sourcing/ Buyer
某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例
分析
培*训*收*益:
参*加*对*象：
采购人员/主管/经理、采购工程师、供应商质量管理(SQE)、质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理
培*训*形*式：
1、课堂讲述，2、案例分析，3、脑力激荡，4、情景演练
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第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程
询价/比价/议价/作业流程内容
A、某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
B、招标采购流程-----比价//核价
C、询价前准备十项细节要求
十一个项目/供应商通常依据哪些要素进行报价/
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
D、采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
a、采购成本分析三步骤和详细十九项措施
b、采购成本分解��全成本核算／变动成本核算法
c、新品开发变动成本核算法
长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价��某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
E、估价/比价---估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
F、定价
六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
G、核价------ 美的核价分析案例/
某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示
第二坛: 全面降低成本采购技术/策略
1、采购前降低成本---采购研发工程
a、早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用
b、EPI五大核心内容分析---
c、参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
2、设计过程对采购的影响-Design Process―QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
a、设计和采购并行工程―供应商参与缩减研发阶段的原材料
零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
b、面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入
EPI流程实例分析启示－体现DFL
c、采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析
3、降低成本采购价格管理工程
如何获得供货商"可能底价"管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具
供货商提高价格二十一条原因
降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／
降低材料附加成本三方法
4、透过采购策略降低成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
采购成本控制策略运用实例分析
中国某著名企业采购策略精美手册解读
第三坛:供应商管理一-供应商认证体系
1．1）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导��采购第一流程
选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
2）供应商达能审核
新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
华帝供应商早期介入EPI流程�例分析启示---控制供应商产品品质
供应商参与缩减研发阶段的原材料
零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
供应商试产审核标准―试制认证/中试认证/批量认证
供应商现场产能审核三大方法/五大工具
供应商关键工序产能分析表审核/跟进
供应商生产周期测算方法分析
供应商产能分析表审核
供应商年度产能滚动分析表审核/跟进
供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进
3）供应商开发认证体系手册建立/实践
上海通用汽车-供应商开发手册解读
美泰玩具采购策略精美手册解读
康明斯EPI-供应商物流开发手册解读
采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析
富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程
2、供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评
1）供应商资格管理- #NAME?
蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析
长虹电器-供应商资格评核标准与报告
2）供应商绩效考核对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
华为供应商绩效考核报告分析
3）供应商分级分类管理
-供应商分类管理五不同原则
-供应商分类三级管理办法
-溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列
3、供应商定期量测体系/分析/跟进
1）供应商量测体系/分析
-供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析
-供应商总体评分与选择
-富士康集团供应商年度评估结果及其处理
-北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析
2）供应商跟进措施
改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励
淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰
淘汰/转换-供应商四条经验
降低-供应商数量主要三方法
长沙博世供应商奖惩措施实例分析
4、供应商沟通/辅导
1）供应商沟通/关系策略
理想的供货商关系策略--供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
西门子公司供应商关系15条策略解读
青岛海尔精美供应链管理手册实例
2）供应商辅导
第四坛: 供货商交货期管理
物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程
1、供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析
2、采购物料交期跟催监控三张表格/工具
伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析
某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例
中国某企业采购备料齐套表实例分析
第五坛:采购质量管理
1、改善供货商质量十大手段---
华强三洋常用供货商来料表现评定
2、供货商物料质量管理十二实施手法--- SQE-
长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录
中兴供应商纠正预防跟进案例分析
3、产品实现全过程的供应商质量管理
项目管理和新产品导入流程
项目同步化供应商管理
日立供应商新产品导入过程分析
4、供应商的现场管理
早期生产现场质量控制--- SQE
制造现场审核/分析工具-- SQE
5、供应商的供应商管理 ---SQE
供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例
6、供应商品质协议与采购合约
采购合约的结构
供应商品质合约的制订原则
质量合同违约处理
第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1、采购人员冲突处理三大技巧
2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3、采购谈判三种优劣势过程分析
4、买方市场下/卖方市场下议价技巧
5、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6、谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/
垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析
7、设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程：
a 制定谈判战略
b 定义谈判角色
c 确认谈判目标
d 设计供应商回应表
e 制定谈判的时间计划/
f 设计供应商报告
g 实施谈判
h 垄断供应商谈判后的跟踪与反馈
西门子采购谈判策略手册解读
8、谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
三星电子08年价格谈判分类策略
9、其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10、应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11、学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
A 依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
B 制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝―捅破窗纸
学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/
讲师点评3 实践/活用所学五步骤
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讲-师-介-绍: 雷卫旭
-香港理工大学MBA
-香港生产力促进局特约讲师
-美国管理学会(AMA)授权专业培训师
-清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师
2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为"十大实战派培训师"、专业课程讲授专家、资深顾
问.�任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅
导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做
好生产/物料采购计划控制》系列��和�代光�出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团
/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出, 不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技
巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.
授课风格：
"60/40"时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析 (翔实事例和
大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、10
0%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例。而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面
对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，
带方案走
服务过的部分企业：
青岛海尔、中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、深圳华为、美的空调、联想、南方电网
、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、粤电集团、通用电气（GE）、株州南车时代、哈气集
团、东方电气集团、东方电机、南车电机、上海电气、西门子汽轮机、施耐德电气、阿海法电气、中国电子
科技集团（军工）、上海日立/日立电梯、可口可乐、西安杨森制药、石家庄制药、伟创力、 捷普科技、庞
巴迪机车、圣戈班、蒙牛、南京巴斯夫、拜尔、博世、加拿大北电、泰科电子、卡西欧电子、康明斯、江森
汽车配件、弗吉亚汽车配件、上海米其林、固特异、雅居乐、美赞臣、青岛啤酒、英博啤酒、步步高电子、
大金空调、格力空调、上海通用汽车、通用五菱、成都丰田、华晨宝马、广州本田、海南马自达、比亚迪汽
车、长安汽车、郑州日产、北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱、方正科技、惠州
TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、三菱电机、大连日立机械、OTIS、小松机械
、徐工集团、三一重工、中联重科、林德叉车、浙江西子重工机械有限公司、柯尼卡美能、长虹电器、开利
大金空调、华润涂料、建滔化工、利浦、中兴通讯、烽火科技、美的日用集团、苏泊尔、欧普照明、雷士照
明、TOTO、科勒卫浴、拉法基建材/水泥、江南船厂、文冲船厂、高露洁、立白、 迈瑞生物医疗、李锦记、
美泰玩具、恒安纸业、富士康集团、康佳集团等。
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学习费用:2,800/元（提供讲义、午餐、发票、茶点等）
您可信赖的合作伙伴：
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M M C 管 理 学 院
全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3452,0981
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参加回执（传.真：020-62351993 021-51062638）
现本公司确认参加《让采购赚钱:采购经理人的核心胜任素质》培训课程，请给予确认。
公司名称_______________________________________________________________________
培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________
移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________
参加人数_______ 费用总计______元
参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
付款方式： （请选择打"√"） □1、电汇 □2、现金
参加地点：□2010年12月02-03日 上海 □ 2010年12月04-05日 广州
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