《品 牌 管 理 与 营 销 策 略》实战培训课程
主办单位：资 讯 1 0 0
开课日期：2010年1月09-10日 开课地点：深 圳
开课日期：2010年1月23-24日 开课地点：上 海
培训对象：企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。
课程背景：
品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，
就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所
有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由"中国制造"转向"中国创造"的艰难征途中，构建自有强势
品牌已经成为中国企业普遍面临的一道"坎"。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎
样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久"保鲜"？品牌塑造怎样抗衡价格
战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系
列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持
续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更
多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋--在全球经济一
体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！
围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！
课程收益：
全面掌握品牌规划的科学手段
把握提炼品牌定位的核心要素
了解高效建立品牌识别的方法
学会低成本品牌推广的技巧
梳理营销和品牌的内在关系
掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
解决市场布局不合理、销售管道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
解决销售赢利模式缺失问题
课程内容：
一、品牌就是权力
■为什么"名牌"不等于"品牌"
■从需求中挖掘市场机会
■品牌关联模型的实践运用
■产品与品牌间的销售促进协调
■营销资源的"铁三角"架构
二、品牌规划和品牌管理
■品牌的价值营销策略
■品牌规划中的关键技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心价值的管理
■品牌延伸的方向和步骤
三、营销传播和销售策略
■市场营销的三个关键
■产品的价值构成
■顾客"购买决策漏斗"及应对策略
■消费者品牌选择的心智模式
■营销传播的策略创新
四、市场竞争的策略规划
■市场结构和竞争策略
■四种销售提升路径
■现代营销的关系转换
■营销的阶段性策略设计
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
五、关联案例剖析研讨
■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
■为什么产品一面世就走上了不归之路
■高科技产品为什么会让人尴尬万分
■市场"先驱"怎样避免成为"先烈"
■品牌营销创新中的重重陷阱
讲师介绍：
杨兵，中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略
委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；
中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授
曾任"泸州老窖"集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企
业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。
作为泸州老窖集团"百万年薪全国招聘高管"当年成功应聘第一人，在担任泸州老窖集团首任市
场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌--"国窖 1573"重新定位、迅猛突破的
全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。
十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深
远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日
化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、
营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出
一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡"本能导向，形态
跟踪"方法，创立了"自然--功利--道德--超越"阶梯管理理论。
授课风格：实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：大音希声，大象无形；商战无序，策略先行；不要迷信表像 ，不要崇拜明星；助你
赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是最好的！在市场竞争
的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，
天助功成！
服务过的部分客户：
快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川
生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜
业、晨光文具
耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯
家纺、冠相家具
工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷
服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、
科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游
收费标准：￥3200/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【深-圳-咨-询-电-话】（ｏ ７ 5 ５） 8 2 9 74 7 7 5 ， 8 2 9 74 7 7 6 王 小 姐
【上-海-咨-询-电-话】（ｏ ２ 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ６ ， 5 1 6 ９ 2 7 9 ８ 汪 小 姐
【深-圳-报-名-传-真】（ｏ 7 5 5） 8 2 9 74 7 7 6
【上-海-报-名-传-真】（ｏ 2 1） 5 1 6 ９ 2 7 9 ８
【报 名 流 程 】 电 话 咨 询 -- 索 取 报 名 表 -- 填 写 报 名 表 -- 回 传 给 主 办 单 位
【备 注 】 该 课 程 为 09 年 度 最 营 销 管 理 内 训 辅 导 课 程
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